×
475
Вакансии
FARFETCH
Private Client Stylist
бессрочный · МОСКВА
ООО ТОТАЛЛУК
Менеджер по Работе с Клиентами
бессрочный · МОСКВА
КАРМЕЛЬСТИЛЬ
Менеджер по Работе с Маркетплейсами Wildberries, Lamoda
бессрочный · РЕУТОВ
КАРМЕЛЬСТИЛЬ
Менеджер по Работе с Маркетплейсами Wildberries, Lamoda
бессрочный · РЕУТОВ
ФАВОРИТ
Product Manager/Категорийный Менеджер (Fast Fashion)
бессрочный · МОСКВА
MALINA FASHION
Менеджер по Персоналу
бессрочный · НОВОСИБИРСК
LA NATURE
Главный Бухгалтер
бессрочный · КОРОЛЁВ
PR PARTNER
PR-Специалист/Менеджер
бессрочный · МОСКВА
AUTHENTICA
Бренд - Менеджер\Brand Manager
бессрочный · МОСКВА
UNIQUE FABRIC
Территориальный Визуальный Мерчендайзер
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
GEBR. HEINEMANN DUTY FREE MOSCOW
Категорийный Менеджер (Парфюмерия и Косметика/Fashion)
бессрочный · НОВОСИБИРСК
UNIQUE FABRIC
Руководитель Smm Направления
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
INCANTO FASHION GROUP
Торговый Представитель
бессрочный · ЕКАТЕРИНБУРГ
RESTYLE STUDIO
Менеджер по Продажам (по Обзвону Клиентской Базы)
бессрочный · МОСКВА
ЭКОНИКА
Байер Торговой Марки
бессрочный · МОСКВА
INSPIRE GIRLS
Интернет-Маркетолог
бессрочный · МОСКВА
GEBR. HEINEMANN DUTY FREE MOSCOW
Категорийный Менеджер/Менеджер по Закупкам
бессрочный · НОВОСИБИРСК
OFFPRICE
Байер/Менеджер по Закупкам/Buyer
бессрочный · МОСКВА
PUMA
Инспектор Склада в Фирменный Магазин / Кладовщик (тц Fashion House)
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
МИЛАНА
Товаровед / Работник Склада
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
MALINA FASHION
Главный Бухгалтер в Единственном Числе
бессрочный · НОВОСИБИРСК
GATE31
Территориальный Управляющий (Fashion)
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

В первой половине 2019 года Desigual улучшил рентабельность и замедлил падение продаж

Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
today 31 июл. 2019 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Для Desigual, возможно, забрезжил свет в конце туннеля. Основанное Томасом Мейером предприятие завершило первую половину 2019 года с улучшившимися результатами – запущенный в 2015 году план по реструктуризации начал приносить первые плоды. С января по июнь показатель EBITDA каталонской компании достиг 27,2 млн евро (1,9 млрд рублей*), увеличившись на 22,1 % в сравнении с аналогичным периодом 2018 года.


В июне каталонская марка представила новый имидж и логотип - Desigual


Растущая рентабельность идет вразрез с падением – на 10 % – продаж, зафиксировавшихся на отметке в 290,7 млн евро (20,5 млрд рублей), против 323 млн евро (22,8 млрд рублей*) в первой половине 2018 года. Тогда снижение объема продаж составило 14,5 %, в то время как в аналогичном периоде 2017 года оно показало минус 9,6 % и 378 млн евро (26,7 млрд рублей*). Несмотря на более скромные результаты общемировых продаж, группе удалось замедлить падение. Теперь ее целью является возвращение к показателям снижения товарооборота в пределах менее 10 %.

«Первое полугодие 2019 года оказалось лучше, чем мы ожидали, – с радостью констатирует, комментируя ситуацию для FashionNetwork.com, Альберто Охинага (Alberto Ojinaga), гендиректор Desigual с сентября 2018 года. – В первой половине года мы добились очевидных успехов в рамках реализации нашего плана трансформации». Отчасти данное улучшение обусловлено особым успехом коллекции сезона Весна-Лето 2019 «на большей части рынков и по большинству каналов сбыта». Зато 2018 год выдался для предприятия очень трудным. Компания даже решила перенести публикацию своих финансовых результатов, чтобы не представлять их в июне одновременно с новым имиджем бренда, а месяцем позже заодно сообщить и первые цифры по 2019 году.

2018-й был для группы очень сложным годом, сопровождавшимся целым рядом изменений. Прежде всего, напоминает гендиректор, в минувшем августе Томас Мейер выкупил 10% капитала компании у фонда Eurazeo. Затем был реорганизован совет правления, в группе произошли значительные кадровые обновления. Desigual сделал ставку на новую, более молодую, управленческую команду, в течение последних месяцев в компании состоялось много кадровых назначений. В этих неспокойных условиях продажи – уже четвертый год подряд, с первого полугодия 2015 года – продолжали падать.


Пространство "поп-ап" Desigual в одном из торговых центров на Ибице - Desigual


Предыдущий фингод Desigual закрыл с объемом продаж в 654,6 млн евро (46,2 млрд рублей*), что на 14,3 % ниже, чем годом ранее, а в первой половине отчетного периода падение составило 14,5 %. Показатель EBITDA достиг 63,5 млн евро (4,9 млрд рублей*) или 10 % от продаж. Полученные результаты выглядят очень невыгодно на фоне убедительных достижений 2014 года, когда в капитал Desigual вошла компания Eurazeo. Тогда каталонская марка реализовала продажи в размере 963,5 млн евро и планировала в следующем году достичь миллиарда. Сегодня Альберто Охинага не отказывается от этой цели, но для того, чтобы план по трансформации предприятия начал приносить ощутимые результаты, понадобится время. Возможный листинг компании на бирже, входивший в круг задач Eurazeo, когда фонд стал акционером марки, теперь тоже не актуален.    

Ставка на развитие диджитал-направления

Электронная коммерция является сегодня одним из ключевых направлений развития компании. В минувшем фингоду на онлайн-продажи Desigual приходилось уже 12,7 %, а в первой половине 2019 года данный сегмент группы вырос на 7,3 %, составив 14,1 % от глобального товарооборота. «В настоящее время 25 % наших продаж приходится на диджитал-канал и на товарооборот за пределами Европы. Наша цель – в течение пяти лет довести этот показатель до 60 %», – объясняет Альберто Охинага. Решая поставленную задачу, Desigual уже начал трансформировать свою логистическую инфраструктуру через четыре хаба: два в Испании (в Гаве и Виладекансе), один в США и один в Гонконге.  

На преобразования логистических процессов, информационных систем и сети розничных продаж в период с 2016-го по 2018 год компании потребовалось 62 млн евро. Цель предпринимаемых мер – совершенствование интегральной модели дистрибуции. Сегодня идентификационной системой RFID оснащены 30 бутиков Desigual, функционировать по всей сети она будет со следующего года. Компания рассчитывает в 2019 году инвестировать в мероприятия по реструктуризации до 30 млн евро, то есть на 10 млн больше, чем в предыдущие годы. Эта сумма пойдет на реновацию точек продаж, структурные улучшения и соглашения с диджитал-партнерами. «Мы хотим укрепить стратегические альянсы с важными игроками в сфере электронной коммерции, такими как Zalando и El Corte Inglés», – объясняет Охинага.


Одна из новых стратегий Desigual -- коллаборации с художниками, например, с Мирандой Макарофф - Desigual


«Мы укрепляем нашу розничную сеть, делая ставку на диджитал и систему франшиз, чтобы развиваться на таких рынках, как Южная Америка и Азия», – уточняет топ-менеджер. Кроме того, Desigual выработал пятилетний план по привлечению японских потребителей. Бутик марки должен открыться в Токио, в квартале Гинза, а в менее крупных японских городах Desigual планирует быть представленным в рамках франчайзинговой модели. На сегодняшний день Япония является пятым по величине рынком каталонского бренда, после Испании, Италии, Франции и Германии. По итогам первой половины 2019 года продажи Desigual в Азии выросли на 4,7 %.

Запущенный в 2015 году план компании по реструктуризации был нацелен на укрепление структуры бизнеса, а основными ориентирами избранной стратегии стали более гибкие методы и более устойчивое развитие лейбла. Следуя данной цели, Desigual сосредоточился на глубинной реорганизации своей розничной сети. В прошлом году был закрыт 31 магазин компании; марка завершила фингод с 510 бутиками, 386 из которых ее собственные и 124 работают по франшизе. С тех пор была закрыта еще дюжина магазинов каталонского лейбла. Отметим, что на конец 2015 фингода в активе марки было 552 магазина.

Чтобы сбалансировать ситуацию, Desigual переосмысливает свой имидж и продукцию, предлагая «более инновационный дизайн, лучшее качество товаров с сохранением прежней ценовой политики», а также «развивая линию аксессуаров». Проект по трансформации предприятия завершится в конце 2020 года. Компания набралась терпения и, возможно, в итоге ее ожидания оправдаются.
 
*По курсу xe.com на 31 июля 2019 года

Copyright © 2019 FashionNetwork.com All rights reserved.