Тони Руис (Mango): «Мы сделали самое трудное – трансформировали предприятие»
«Мы уверенно преодолели неблагоприятную конъюнктуру и в 2022 году смогли побить рекорд по инвестициям и продажам», – с улыбкой сообщил гендиректор Mango Тони Руис перед тем, как озвучить финансовые результаты предприятия. Испанской компании действительно есть, чему порадоваться. Впервые в своей истории она достигла объема продаж в 2,68 млрд евро (214,5 млрд рублей*) и получила чистую прибыль в 81 млн евро (6,48 млрд рублей*), это в четыре раза больше, чем до пандемии.
«После нескольких трудных лет – когда Mango упорно работал над своими продуктами и торговой сетью, – а также после паузы, вызванной пандемией, мы можем сказать, что очень гордимся преобразованиями, которые нам удалось провести. Сегодня мы пожинаем плоды проделанной нами работы», – заявил Руис, добавив, что теперь «у Mango конкурентная бизнес-модель, выстроенная с учетом главных козырей бренда». К последним относятся сотрудники и собственное видение качества, «гораздо более требовательное, чем у других компаний в секторе».
Особое внимание управленец обратил на конкурентоспособность фирмы: «Мы сделали самое сложное – трансформировали предприятие. И заложили основы, необходимые для успешного развития в будущем. Мы хотим, чтобы нынешний рост сопровождался созданием новых рабочих мест – напрямую и опосредованно». На сегодняшний день в Mango работает 14 тысяч человек.
Из-за инфляции и после принятия мер по переходу в сегмент более качественной и привлекательной одежды (аналогичную политику проводит конкурент Mango – Zara) товары марки теперь стоят дороже.
«Мы подняли цены, но сделали это обоснованно – по причине подорожания сырья, а прежде всего потому, что наша продукция стала лучше», – уточнил гендиректор. Недавно марка запустила премиум-линию «Selection» и сосредоточилась на стратегических партнерствах – в качестве примера приведем творческие альянсы с журналисткой и блогером Камий Шарьер и обувным брендом Simon Miller.
Перемены, кажется, не ударили Mango по карману, даже наоборот. «Мы закрыли очень хороший год. Наш чистый долг составляет 82 млн евро, это один из самых здоровых показателей в секторе», – сказала финансовый директор компании Маргарита Сальванс.
В рекордном объеме продаж предприятия 36% было обеспечено электронной коммерцией. Но, хотя 960 млн евро (76,9 млрд рублей*) – больше, чем 942 млн евро, полученные в предыдущем аналогичном периоде, по онлайн-торговле марка пока не достигла миллиардной планки, которую задала себе еще на 2021 год.
«Обстоятельства изменились, но торговля продолжает расти. Онлайн-канал мог бы обеспечивать до 42% наших продаж, но все равно наша доля рынка выше среднего по Испании показателя в 21%», – заверил Сезар де Висенте, директор Mango по глобальной розничной торговле.
В первой половине текущего года компания должна охватить электронной коммерцией еще 20 рынков, в частности выйдя на африканский континент и в Бразилию, где испанское предприятие подписало соглашение с местным игроком Dafit.
Как известно, взлет онлайн-торговли произошел в период пандемии, однако в это же самое время Mango активно развивала свою физическую сеть. «2022 год стал годом возвращения к нормальности, мы захотели заработать на этом и сделали ставку на бутики», – сказал Руис. В минувшем году бренд открыл на 119 магазинов больше, чем годом ранее. На сегодняшний день у Mango насчитывается 2 566 точек продаж на 115 рынках на пяти континентах. В 2022 году марка пришла в Камерун и Марокко.
«В прошлом году мы осуществили большую экспансию», – подчеркнул глава предприятия. Отдельно Тони Руис упомянул об открытии флагмана на Пятой Авеню в Нью-Йорке, реновации магазина на бульваре Осман в Париже и о подписании важных соглашений с Fox с целью развития Mango в Канаде и с Myntra для развертывания деятельности Mango в Индии.
Сеть бутиков на российском рынке компания передала местным франчайзи. Издержки составили 20 млн евро. «Мы выбрали самое доступное для нас решение», – признал Тони Руис.
«В прошлом году мы отметили 30 лет интернационализации Mango, которая началась с открытия магазина в Португалии. В 2023 году мы ускоримся с открытиями и реновациями. Мы придаем большое значение физическим точкам продаж как месту встречи марки с покупателями», – уточнил Сезар де Висенте, также подчеркнувший важность развития бренда в США (доля последних в совокупных продажах Mango скоро должна составить 100 млн евро).
«Свой рост мы сопровождаем значительными инвестициями в технологии, логистику, инсталляции и магазины», – отметила Маргарита Сальванс, комментируя новые проекты компании, владельцем которой является Исак Андик. Всего за год предприятие инвестировало 107 млн евро, вдвое больше по сравнению с 45 миллионами, вложенными в бизнес годом ранее. Как утверждает компания, ее инвестиции превысили 60 млн евро впервые с 2014 года.
«Мы должны продолжать инвестировать. Мы хотим идти вперед и развиваться. В ближайшие годы инвестиции будут очень важным для нас аспектом», – выразил уверенность Тони Руис, уточнив, что часть ресурсов была выделена на работы по расширению распределительного центра Льиса-д’Амун (провинция Барселона), который даст возможность «централизованно управлять складскими операциями физических бутиков и онлайн-платформы». В обновленном виде центр должен заработать в первой половине этого года. Еще один проект – Mango Campus: в новой штаб-квартире, в которую было вложено 42 млн евро, разместится 2 200 сотрудников.
«Сейчас у нас такая потрясающая потребительская стоимость, что мы уверены в нашем потенциале для осуществления экспансии. Мы хотим совершить качественный скачок по целому ряду направлений», – подытожил Тони Руис.
*По курсу xe.com на 15 марта 2023 года
Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.
