Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
9 июн. 2023 г.
Скачать
Загрузить статью
Печать
Размер текста

Мауро Гримальди (AZ Factory): «Мы вступаем во вторую фазу развития»

Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
9 июн. 2023 г.

Скоро в Париже откроется «pop-up» AZ Factory. Предстоящее событие стало поводом для встречи FashionNetwork.com с Мауро Гримальди, стратегическим советником Филиппе Фортунато, гендиректора подразделения моды и аксессуаров швейцарской люксовой группы Richemont. Гримальди, который курирует AZ Factory, объяснил нам, как работает необычная бизнес-модель марки. Кроме того, управленец рассказал о планах проекта, который после года коллабораций перешел в новую фазу развития.
 

Мауро Гримальди - DR


FashionNetwork.com: Бренд AZ Factory был запущен в 2020 году, а через несколько месяцев его основатель, Альбер Эльбаз, ушел из жизни... Как марка чувствует себя сейчас? 
М.Г.: Альбер Эльбаз – одно из сенсационных имен на парижской фэшн-сцене. Он оставил нам очень сильные ценности. Группа Richemont решила не закрывать его проект, а инвестировать в его ценностные ориентиры и работу независимых дизайнеров. Сегодня в модном доме порядка тридцати сотрудников. Когда Альбер Эльбаз создал марку, у него в голове была пара концепций. Одна – не делать того, что он делал прежде, другая – создать атмосферу для коллективного творчества. Он не хотел бренд имени себя. Он хотел создавать моду для женщин, а не для подиумов. Мы стараемся быть верными этому духу больше, чем кодам Альбера Эльбаза, – он просто не успел их сформировать для этого проекта. AZ Factory – бренд без наследия, но его кредо хорошо выражает слоган «smart fashion that cares» (англ. разумная мода, которой не все равно).
 
FNW: Вам пришлось перейти на новую бизнес-модель. Как вы это сделали?   
М.Г.: Мы выбрали набор инструментов для более коллективного типа работы. Мы старались выработать решения, которые логически реализуют ценности марки, но при этом не заставляют нас с каждой коллекцией «ставить галочки во всех квадратиках». Основная идея – это коллектив, в котором каждая личность может проявить себя. В этом устремлении мы и запустили программу коллабораций, и наше явное отличие от других брендов – мы сотрудничаем с дизайнерами, а не с марками.

FNW: В прошлом году вы ускорились с коллаборациями. 
М.Г.: В 2022 году мы создали восемь коллабораций! Это был очень насыщенный год, полный экспериментов. Мы много чего сделали, чтобы показать, что мы здесь, что мы живы. И красной нитью через всю нашу деятельность проходило кураторство. Теперь у нас начинается вторая фаза развития. Еще продолжая структурировать наш проект, мы приступаем к строительству прочного бизнеса.

FNW: Как вы выбираете дизайнеров, которые становятся вашими друзьями, – участниками проекта «Amigos»?
М.Г.: Мы используем разные подходы. Это могут быть молодые дизайнеры, у которых уже есть собственные марки, например, Тхебе Магугу и Эстер Манас. Или независимые дизайнеры, уже достаточно утвердившие себя (нам нравится, как они работают для какого-либо модного дома или делают собственную линию) и переживающие переломный момент в карьере – Лутц Уэлле и Молли Моллой такие художники. Наконец, есть многообещающие дебютанты, чьи коллекции мы представляем на Неделе высокой моды, – так мы создаем связь между От-Кутюр и поколением зумеров.

FNW: Вы обратились и к очень нестандартным коллаборациям.
М.Г.:  Да, мы немного вышли за рамки общепринятого. Например, диджей из Милана Club Domani сделал для нас серию клубных футболок. А еще мы работаем с фондом стритвир-дизайнера Баса Тиммера, который сшил спальные мешки для бездомных. Для пошива мешков были использованы невостребованные материалы с нашего склада, прошедшие переработку. Эта идея вписывается в концепт разумной моды, которая не только продает, но еще и помогает.

FNW: Как организуются презентации коллекций? 
М.Г.: В январе и июне мы показываем пре-коллекции. Теперь, с Лутцем Уэлле, это стало постоянной практикой. После первого опыта сотрудничества мы решили доверить пре-коллекции ему. В рамках женских недель моды мы представляем новые проекты с дизайнерами, у которых есть потенциал, чтобы стать нашими постоянными творческими партнерами. И, как я говорил, под эгидой недель От-Кутюр мы дарим невероятный опыт совершенно неизвестным художникам, которые получают возможность создать с нами мини-коллекции


Образ от Лутца Уэлле, постоянного дизайнера AZ Factory - © ImaxTree

 
FNW: К каким конкретным результатам приводят эти эксперименты?
М.Г.: Несколько раз они приводили к коммерческой выгоде. Например, мы продали некоторые модели Теннесси Торесона. А, вообще, у нас не всё сводится к конкретным результатам. Мы ведь еще и инкубатор для молодых талантов, способных вырасти в дизайнеров, которые станут востребованы в структуре Richemont. Опять же назову Теннесси Торесона – он теперь работает в Chloé.
 
FNW: Как стать постоянным дизайнером AZ Factory ?
М.Г.: У нас есть ателье, созданное Альбером Эльбазом, в котором все дышит его присутствием. И там собрались большие таланты, которые очень оригинально экспериментируют. Это наша Формула-1! В этой лаборатории работает пять-шесть человек, и они должны находиться в подлинном взаимодействии. С Лутцем мы очень хорошо поладили, у него очень сильный потенциал. Его понимание элегантности отвечает определенным идеям Альбера Эльбаза. Его коллекция также была очень хорошо принята прессой и ритейлерами. И к нам даже вернулась часть верных клиентов Альбера Эльбаза.  

FNW: Чем ваша бизнес-модель отличается от моделей других марок?  
М.Г.:  AZ Factory – это что-то вроде арт-галереи, специализирующейся на моде. Мы выбираем дизайнеров-творцов и заказываем им коллекции, которые можно показывать в формате экспозиции. Пока мы еще очень малы и нуждаемся в поддержке Richemont. Возможно, в нашем случае по-другому осуществляются инвестиции. Это не вложения в бренд с наследием, которому важно продать побольше сумок. Мы обращаемся к независимым дизайнерам, наш модный дом смотрит в будущее и делает ставку на инновации. Мы ведем очень захватывающий проект. И потребители, которые ищут чего-то другого – брендов с новыми кодами, совсем необязательно опирающимися на прошлое, принимают такие проекты. Мы позиционируем себя как демократичную модную марку, которая создает креативный продукт и продает его по справедливой, разумной цене.

FNW: В этом году вы открываете «pop-up» в Париже. Почему?   
М.Г.:  AZ Factory был задуман как полностью цифровой проект. Я лично нахожу эту формулу немного неполной. У моды есть тактильный и игровой аспект, который требует физического выражения. В прошлом году мы успешно протестировали этот формат, и вот теперь у нас появится временное пространство в квартале Маре, которое будет работать с 26 июня по 6 июля. Во время прошлогоднего эксперимента один наш клиент и партнер собрал у себя все марки, чтобы воссоздать «pop-up», похожий на тот, что он открыл в Абу-Даби. Мы хотим двигаться в этом направлении и открывать такие магазины в разных странах мира. У нас в планах нет постоянных физических бутиков, скорее речь идет об открытии торговых пространств в разных местах и в интересные моменты времени.  

FNW: AZ Factory ведет продажи не только онлайн. Сколько у вас партнерских мультибрендов?  
М.Г.:  Кроме собственной электронной площадки, мы присутствуем на сайтах наших партнеров по интернет-торговле – Richemont, Farfetch и Net-A-Porter. Еще наша продукция представлена примерно у полусотни ритейлеров, среди которых Selfridges, Printemps, Saks Fifth Avenue, Sugar и Tiziana Fausti. Мы не навязываем им коммерческих условий. Для нас они деловые партнеры, которые поддерживают дизайнеров.

FNW: Ваши основные рынки?
М.Г.: Наш главный рынок – США. Далее идут Франция, Англия и Германия. Сейчас начинает возрастать роль Ближнего Востока с Дубаем. Япония, где мы продаемся в Hankyu, и Китай для нас тоже важны.

FNW: Какие проекты планируете на будущее?
М.Г.: Хотим и дальше поддерживать дизайнеров, удивляя и создавая творческий хаос, как любил Альбер Эльбаз.

 

Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.