Марко Палмьери - о реструктуризации Lancel

Godfrey Deeny

Опубликовано
4 апр. 2019 г.

Трудно представить лучшее месторасположение для магазина, чем у флагмана Lancel в Париже. Большое пространство находится в доме под номером 8 на Площади Оперы, где проходимость стабильно очень высокая. С последнего этажа бутика открывается невозможно красивый вид на жемчужину площади – здание Оперы Гарнье.
 

Это также французское «сердце» знаменитого бренда аксессуаров, который в последние несколько лет теряет прибыль. Марко Палмьери намерен это изменить (Marco Palmieri).

Генеральный директор и владелец итальянского бренда чемоданов Piquadro в июне прошлого года приобрел контрольный пакет Lancel у Richemont – третьего в мире люксового концерна.

Основанная в 1876 году марка Lancel сегодня может похвастаться 60 торговыми точками в разных странах: и монобрендами, как в Париже, и корнерами в универмагах. Изначально компания производила аксессуары для курильщиков, а уже позже стала знаменитым во всем мире лейблом сумок. Однако в последние годы ее доходы упали из-за недостатка инвестиций и давно не менявшегося предложения. За фингод, завершившийся 31 марта 2018 года, продажи компании снизились до 53 миллионов евро (около 3,8 млрд. рублей по курсу xe.com на 4 апреля 2019 года - Прим.ред.) – еще пять лет назад они были вдвое больше. Потери составили 23 миллиона евро. Удивительные цифры, учитывая, что когда-то Richemont заплатил за Lancel 346 миллионов долларов.

Так как в последний год потери должны будут составить 30 миллионов евро, Richemont, можно сказать, заплатила Палмьери, чтобы избавиться от бренда. Даже если по условиям сделки он должен будет выплатить роялти в размере до 35 миллионов евро в следующее десятилетие.

Покупка Lancel стала для Piquadro последней со времен приобретения флорентийской марки The Bridge в 2016 году. Но что заставляет думать генерального директора Piquadro Марко Палмьери, что у него получится вернуть Lancel былую славу?

«Почему мы приобрели Lancel? Потому что после покупки The Bridge мы пришли в форму и начали зарабатывать хорошие деньги. И мы поняли, что сможем сделать это и с другими брендами. Lancel не был для Richemont стратегически важным, поэтому они согласились продать нам его», - рассказал Палмьери за чашкой кофе.

Основательница компании Анжель Лансель видела в сумке «секрет женского соблазнения», а ее сын Альберт сделал из модного дома глобальный бренд, снабдив сумки практичными карманами и внутренними зеркалами, а также используя выделанную кожу, такую, как кожа ящерицы и телячью шкуру.
 

«Lancel – уникальный модный дом со 145-летней историей и невероятными архивами. Тысячи великолепных объектов с 19 века до наших дней. Он стал классической маркой, но на самом деле это авангардный бренд в постоянном поиске новых идей. Если позволите, скажу так: свободомыслящий «Колетт» до открытия самого ‘Колетта’», - настаивает Палмьери.

Его планы относительно Lancel?

«Мы хотим стать моложе и гораздо более модными. Наша цель – достучаться до миллениалов, динамичных, быстрых, а также все производить в Италии. Раньше Lancel создавался в разных местах. Наша цель – кожаные изделия, сделанные в Италии, а ключевые модели сумок – во Франции», - продолжает Палмьери.

Он возлагает большие надежды на креативного директора Барбару Фузийо (Barbara Fusillo), которая присоединилась к Lancel в сентябре 2017 года.

Фузийо родилась в Модене, училась в Милане и Флоренции, после чего стала работать в Miu Miu, сначала в Италии, а потом и в Париже. Затем последовал двухлетний контракт с Marc Jacobs в Нью-Йорке.

«Работать с Марком над сумками для его коллекций было великолепным опытом. Но потом я решила вернуться в Европу», - сказала она.

Его определение ДНК Lancel?

«Что касается кожаных аксессуаров – то это невероятно высокое качество, авангардные идеи, креативность и идеальное сочетание творчества и функциональности», - сказала Фузийо.

Ее первая коллекция, созданная после смены владельца, стала гораздо более сильным заявлением, особенно новая линия Romane: более гладкая кожа, практичная фурнитура и более элегантное урбанистическое настроение, как, например, у лакированных сумок цвета бургундского вина и стали.

«Наши новые застежки – это интерпретация замка, который мы нашли в архивах, он дает сумке определенный характер. А лакированная кожа сделана из телячьей шкуры», - улыбается Фузийо.

К тому же был обновлен флагманский магазин на площади Оперы: теперь его украшают оригинальная графика в стиле поп-арт, золотые полки и элегантная классическая мебель в минималистичном стиле.

Напоследок Палмьери, словно гордый отец, говорящий о своем последнем отпрыске, спросил: «Lancel стал брендом кожаных аксессуаров в конце 19 века и с тех пор ни разу, ни разу не прекращал свою деятельность. Как много марок могут похвастаться этим сегодня?».