×
Опубликовано
17 мар. 2022 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Как российская модная индустрия оценивает новые реалии

Опубликовано
17 мар. 2022 г.

Новые вводные появляются ежедневно. На фоне масштабной приостановки работы в России десятков мировых модных брендов, запрета на ввоз предметов роскоши из США, Евросоюза и Великобритании, перебоев с поставками и падающей покупательской способности населения FashionNetwork.com поговорил с участниками рынка о жизни в новых реалиях.


Alena Akhmadullina, Весна-Лето 2022 - Alena Akhmadullina



«Сложившаяся ситуация во многом напоминает 2020 год, только сегодня она имеет локальный характер. Мы видим те же неопределенность, тревогу среди всех игроков рынка и отсутствие возможности прогнозировать что-либо на неделю, месяц или квартал»– говорит Андрей Якоби, генеральный директор Real Profit Group. «Состояние индустрии можно назвать «турбулентным»: изменения происходят каждый день, брендам приходится «на бегу» перестраиваться под новые обстоятельства», – добавляет Светлана Алексеева, владелица PR-агентства FFLD.

«Вместо санитарно-медицинской повестки  она финансово-политическая. Однако общий смысл тот же: в геометрической прогрессии растут ограничения для бизнеса и потребителей, вместо закрывающихся ТЦ и пропусков – временная вынужденная приостановка деятельности крупнейших иностранных игроков и протекционизм в сфере каналов социальной коммуникации», – продолжает Андрей Якоби.


Андрей Якоби, Real Profit Group - Архив: Андрей Якоби



«С одной стороны, многие полны оптимизма по поводу ухода зарубежных брендов и освободившегося рынка, который, неминуемо, будет заполняться. С другой – бренды столкнулись с очень большими сложностями в плане логистики, поставщиков тканей, фурнитуры, которых нет в России. Так что о безусловном успехе российских брендов в ближайшей перспективе говорить пока рано, всем нужно пережить ближайшие полгода, думаю, к осени мы получим более-менее понятную картину по рынку», – предполагает Светлана Алексеева.

Андрей подчеркивает, что ценность присутствия глобальных игроков на рынке не только и не столько в доступе к их продукту, но в формировании и развитии среды здоровой конкуренции. «Как только такая возможность теряется  рынок заполняется безликим суррогатом, который спустя 5-10 лет может лишь начать хоть как-то расти в качестве».


Светлана Алексеева, владелица агентства FFLD - Архив: Светлана Алексеева



«Если гипотетически представить, что мировые бренды уходят навсегда, лишь у единичных местных игроков найдется возможность расширить свое присутствие на рынке в горизонте квартала, полугода или даже 1-2 лет– прогнозирует Андрей. – Малым маркам недоступны инвестиционные или кредитные ресурсы, необходимые для подобных рывков, ведь финансовые эксперты даже в лучшие времена с огромным недоверием относились к индустрии моды из-за слишком долгого периода окупаемости почти любого проекта». 

«Многие российские бренды чувствуют прирост новой аудитории, которая открывает для себя новые имена. Тем не менее, как демонстрируют кейсы последних лет, при таком информационном потоке, как сейчас, аудитория очень быстро «забывает» репутационные провалы брендов и возвращается к ним через какое-то время», – отмечает Светлана.

Покупатели вынуждены корректировать привычные шопинг-маршруты



«Я рада, что успела что-то купить в H&M, пока магазины еще были открыты, но сейчас смотрю подборки Lime и подобных, также «Снежную Королеву», «Эконику», – говорит 27-летняя Ирина, модный журналист«Раньше я покупала Max Mara и Twinset, потом пришлось перейти на Massimo Dutti, а сейчас я, видимо, буду донашивать старое», – комментирует не так радужно настроенная 42-летняя HR-директор небольшой международной компании. «Покупатели оказываются в ситуации необходимости корректировки привычных шопинг-маршрутов, что практически невозможно в тихие и стабильные времена. Поэтому, с оптимизмом смотрим на эту ситуацию, понимая, что нам есть, что предложить российским покупателям», – объясняет Ольга Демидова, PR-директор «Снежной Королевы», отмечая, что, если сравнить покупательскую активность LFL к аналогичному периоду прошлого года, то в офлайне компания зафиксировала рост порядка 23%, в онлайн прирост трафика составил 30%, конверсии – 33%. 


Ольга Демидова, «Снежная Королева»


«Главной темой сегодня становится поиск решений для импортозамещения. Единственно возможным вариантом качественного импортозамещения мог бы стать некий совсем новый игрок, непременно в массовом сегменте, который, заручившись колоссальными инвестициями, сумел бы создать ту самую «русскую Zara», мечты о которой лично я слышу все 12 лет работы в индустрии, однако реалистичность подобного сценария весьма туманна, поэтому остается следовать принципу малых дел и надеяться на возврат к status quo», – продолжает Андрей

Стоимость тканей и фурнитуры корректирует отпускные цены и бюджеты компаний 



Многие ритейлеры уже сейчас пересматривают цены на ощутимые для потребителей 20-30% или же планируют сделать это в ближайшее время. «Ткани и фурнитура на 99% импортные, с долларовыми ценниками, поэтому, даже перейдя полностью на азиатских поставщиков, бренды будут вынуждены поднять пропорционально закупочные и отпускные цены, по сути сравнявшись по цифрам с европейцами в докризисный период», – объясняет Андрей. В такой ситуации возможным решением  может стать поиск  локальных поставщиков материалов и фурнитуры. «Сейчас мы работаем над тем, чтобы в течение ближайшего года довести закупки материалов для коллекций в России до 80%», – делится Олег Воронин, владелец бренда I Am Studio

В условиях увеличенных трат на ткани и фурнитуру компании сокращают бюджеты на PR-сопровождение. «У многих брендов просто не стало бюджетов на продвижение. К тому же, сейчас меняются и основные информационные посылы: например, такие еще недавно острые темы, как экология, дайверсити и др., становятся не так актуальны в коммуникации. На первый план выходят темы инвестиций в гардероб, проверенных временем и не теряющих актуальности решений, качества», – добавляет Светлана«Как и многие, мы были вынуждены скорректировать работу по продвижению, так как некоторые каналы – Google Ads, Facebook, Instagram – больше не доступны. В целом, мы видим всплеск трафика, прежде всего онлайн, и приток новой аудитории, которая открывает для себя новые российские бренды», рассказывает Олег Воронин

Для некоторых брендов текущее положение дел дает возможность расширения географии уже в ближайшей перспективе. Так, об этом говорят основательницы Le Journal Intime Наталья Войнич и Татьяна Валентович. Бельевой бренд, который пока держит цены (актуально на момент публикации), планирует запуск франшизы, однако от участия в международных выставках (Le Journal Intime – постоянный участник парижского салона Le Salon International de la Lingerie) пока отказывается.

Что касается экспорта, по словам Андрея Якоби, в этом направлении работает лишь небольшая часть российских брендов, почти все из сегмента «средний+». Люксовый российский лейбл Alena Akhmadullina, недавно отметивший 20-летие, хорошо известен за пределами нашей страны. «У нас по-прежнему доброжелательные и корректные отношения со всеми нашими зарубежными партнерами. Есть определенные сложности, связанные с валютными переводами, мы работаем над решением», говорят в компании. В Alena Akhmadullina также добавляют, что из-за роста стоимости тканей и фурнитуры в два раза, бренд будет вынужден скорректировать цены на конечный продукт. 

Мы верим, что творчество — это та безопасная среда, которая связывает людей и функционирует вне зависимости от внешних факторов



О том, как обстоят дела на международном рынке у молодых концептуальных марок, рассказал Сергей Варгин, генеральный директор и сооснователь fashion-агентства NOB, которое развивает такие прогрессивные молодые бренды, как Roma Uvarov Design и Red September, на зарубежных рынках. 
 
«В начале этого года ключевой стратегией развития двух брендов NOB (Red September и Roma Uvarov Design) было активное развитие по всем каналам продаж – онлайн, офлайн, b2b – на рынках России, стран Азии и СНГ. До этого мы были больше сфокусированы на европейских странах и США. Безусловно, мы не планируем отказываться от Европы и Америки, и будем искать возможные варианты сотрудничества с этими направлениями, но пока на сегодняшний день мы не можем со 100% уверенностью планировать, какой будет ситуация завтра. И, исходя из сегодняшних реалий, мы будем сосредоточены на направлениях внутреннего рынка, стран СНГ и Азии. В 20х числах марта мы планировали впервые представлять бренд Red September в одном из шоу-румов Шанхая, но только что стало известно, что из-за ковидных ограничений неделя моды и все параллельные события переносятся предварительно на апрель. Надеемся, что через месяц ситуация улучшится и мы все-таки сможем представить бренд азиатским байерам», – отмечает Сергей.


Сергей Варгин - NOB



«Все бренды в России оказались сейчас в одинаковой ситуации неопределенности, и понадобится некоторое время, чтобы осознать сложившиеся обстоятельства. Но мы верим, что творчество это та безопасная среда, которая связывает людей и функционирует вне зависимости от внешних факторов. Вероятно, из-за сложившихся ограничений на рынке российские покупатели будут больше внимания уделять локальным брендам, увеличится лояльность и многие бренды смогут занять освободившиеся ниши. Мы уже сегодня наблюдаем, как многие участники индустрии стараются друг друга поддерживать и всячески помогать и очень верим, что трудности нас только сплотят, и мы сможем их преодолеть все вместе»,  резюмирует Сергей.

Индустрия, действительно, объединяется. О своей поддержке локальным маркам уже заявил один из крупнейших девелоперов страны Crocus Group (компания готова предоставить российским брендам одежды, обуви и аксессуаров особые условия аренды и маркетинговую поддержку), маркетплейсы Ozon, AliExpress Россия и Wildberries, «Детский Мир» и многие другие. 

Copyright © 2022 FashionNetwork.com All rights reserved.