×
75
Вакансии
VESTIAIRE
Операционный Менеджер
бессрочный · МОСКВА
ИП МИНАЕВ АЛЕКСЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ
Менеджер Интернет-Магазина
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
ЛЕДИ И ДЖЕНТЛЬМЕН
Консультант-Кассир (тц Галерея)
бессрочный · НОВОСИБИРСК
AEC AWARDS
Волонтер
бессрочный · ШЕФФИЛД
МОДНОЕ БЮРО
Технический Дизайнер Одежды
бессрочный · МОСКВА
VESTIAIRE
Менеджер по Продажам в Шоуруме
на определенный срок · МОСКВА
VESTIAIRE
Стажер в Студию Вестьер
практика-стажировка · МОСКВА
VESTIAIRE
Стажёр
практика-стажировка · МОСКВА
VESTIAIRE
Стажёр Ассистент Дизайнера
практика-стажировка · МОСКВА
VESTIAIRE
Швея Универсал
бессрочный · МОСКВА
FREYWILLE
Продавец-Кассир во Vnukovo Outlet Village
бессрочный · МОСКВА
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Продавец-Консультант Выходного Дня Zarina (тц Седьмое Небо)
бессрочный · НИЖНИЙ НОВГОРОД
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Администратор/Заместитель Директора Магазина Zarina (тц Аура)
бессрочный · НОВОСИБИРСК
MODIS
Менеджер Магазина Одежды (Трк "Русь на Волге")
бессрочный · ТОЛЬЯТТИ
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Продавец-Консультант Выходного Дня Zarina (тц Казань Молл)
бессрочный · КАЗАНЬ
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Администратор Магазина/Заместитель Директора Магазина Zarina (тц Sunrise City)
бессрочный · НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ
PUMA
Администратор Магазина Puma (тц Мега)
бессрочный · КАЗАНЬ
LUHTA FASHION GROUP
Продавец-Кассир (тц xl)
бессрочный · МЫТИЩИ
MILANA SHOES & ACCESSORIES
Продавец-Кассир Выходного Дня (Трц "Пулково Outlet Village")
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Продавец-Кассир Love Republic (тц Весна/м.Алтуфьево)
бессрочный · МОСКВА
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Продавец-Кассир Love Republic (Трц Вегас/м.Домодедовская)
бессрочный · МОСКВА
BNS GROUP
Продавец-Консультант/Продавец-Кассир в Бренд Calvin Klein Jeans (тц "Европейский")
бессрочный · МОСКВА
Опубликовано
17 дек. 2020 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Иван Шахин (s.Oliver): "Большинство операторов на рынке не может предоставить партнерам такие условия, как мы"

Опубликовано
17 дек. 2020 г.

В декабре обувной бренд s.Oliver Shoes запустил свой первый магазин в Санкт-Петербурге. FashionNetwork.com поговорил с Иваном Шахиным, заместителем генерального директора брендов s.Oliver и Jana в России, о росте в пандемию, формате будущих магазинов и приоритетных направлениях развития.


Иван Шахин, заместитель генерального директора брендов s.Oliver и Jana в России - Шу.ком Восток


FashionNetwork.com: Как для компании заканчивается год? Насколько сильно пришлось скорректировать планы по открытию новых точек/ по выручке? Изменился ли ваш подход к планированию продаж?

Иван Шахин: 2020 год для нашей компании ООО Шу.ком Восток (s.Oliver shoes) заканчивается с приростом +46% к прошлому году по объему продаж. Год был сложный для нас и партнеров, но благодаря очень привлекательным условиям сотрудничества мы показали положительную динамику, смогли воспользоваться появившимся стратегическим окном и увеличить свое присутствие на рынке. 
Главное преимущество для партнеров – это, конечно, фиксация закупочных цен в рублях на весь сезон, а также бесплатная доставка до двери с разгрузкой, гибкая система скидок. Такие условия, как у нас, не могут предоставить большинство операторов на рынке. Многие игроки ушли с рынка, кто-то закрывает год с негативной динамикой, особенно те, кто был зависим от колебания курса валюты.
В 2020 году в связи с боязнью локдауна розничные партнеры были очень осторожны с заказами, и многие заказывали меньший объем, чем необходимо для плановой выручки, таким образом образовался дефицит товара. К нам обращалось много новых партнеров, которые восполняли «дыры в закупке», т.к. их поставщики не могли обеспечить их необходимым объемом, а у нас всегда в наличии хороший свободный склад как в России, так и в Германии.
 
FNW.com: Какой рост показал онлайн-сегмент? Планируете ли вы развивать этот канал или основной фокус сделан на оффлайн-торговле? 

И. Ш.: У нас нет e-com, но в обозримом будущем мы планируем запустить этот канал, а сейчас для нас важнейший фокус на развитие франчайзинговой монобрендовой сети, открытие shop-in-shop и brand hubs у ключевых партнеров. Бренд очень востребован сейчас и конкурентоспособен, благодаря справедливому соотношению цена/качество/дизайн.
 
FNW.com: Расскажите о ваших покупателях? Какие модели обуви пользуются наибольшей популярностью? 

И. Ш.: 
s.Oliver shoes - это бренд обуви для всей семьи, наши покупатели – это женщины (60%) и мужчины (40%) в возрасте от 18 до 35 лет, около 60% аудитории имеют детей. Они активные, любят путешествовать, следят за модой и при этом разумно относятся к покупкам. Наиболее популярные категории у бренда кроссовки и кеды в весенне-летний период, ботинки и кроссовки – в осенне-зимний. Каждая новая коллекция отражает большинство глобальных актуальных трендов, особенно это относится к сникерам.


Первый магазин s.Oliver в Нижневартовске - Шу.ком Восток


 
FNW.com: До конца следующего года вы планируете запустить еще 18 магазинов. Какие регионы вам интересны? Крупные города или небольшие населенные пункты? Где продажи идут лучше всего? 

И. Ш.: 
Нам интересны для новых проектов Москва, Санкт-Петербург и другие крупные города-миллионники. Продажи сейчас идут лучше всего на юге.

 
FNW.com: Сколько магазинов s.Oliver сейчас в России? Все они работают по франшизе? Интересно ли компании открытие магазинов под собственным управлением?

И. Ш.:
 Сейчас работают 2 франчайзинговых магазина в России -  в Санкт-Петербурге и Нижневартовске, которые были открыты в этом году. В самое ближайшее время запланированы открытия еще трех магазинов - в Кемерово, второй магазин в Санкт-Петербурге и второй в Нижневартовске. Мы пока не планируем открытие собственных магазинов, в ближайшие пять лет мы будем активно развивать именно франчайзинговую сеть.

 
FNW.com: Планируется ли запуск аутлетов? Какова политика компании в отношении скидок? 

И. Ш.: 
Да, мы планируем открывать аутлеты также на условиях франчайзинга. Мы прикладываем все усилия для регулирования розничных цен у всех партнеров, в контрактах мы также прописываем сроки начала распродаж и рекомендуемые розничные цены. 2020 год – нестандартный, и некоторые партнеры начали распродажи раньше, чем обычно, по причине страхов из-за новых локдаунов.

 
FNW.com: Производство s.Oliver сосредоточено более чем в 40 странах мира. Выпускается ли что-то в России? Если да, то где?   

И.Ш.:
 В России у нас нет производств по причине высокой стоимости.

Copyright © 2021 FashionNetwork.com All rights reserved.