×
Реклама
Опубликовано
5 февр. 2021 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Эмиль Оруджлу (D'S Damat): "Ценовая политика бренда позволяет открывать партнерские проекты практически во всех регионах России"

Опубликовано
5 февр. 2021 г.

FashionNetwork.com поговорил с главой российского подразделения турецкого бренда мужской одежды D'S Damat Эмилем Оруджлу о развитии в России, изменении ассортимента в пандемию и смещении покупательских предпочтений.


Генеральный директор бренда D'S Damat в России Эмиль Оруджлу - D’S Damat



FashionNetwork.com: DS Damat развивается в России с 2014 года. Сегодня магазины сети работают как в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород), так и в небольших (Ессентуки, Нефтекамск). Какие по численности города вам интереснее всего? А какие регионы? 

Эмиль Оруджлу: Ценовая политика бренда позволяет открывать партнерские проекты практически во всех регионах России. Конечно, в первую очередь, мы нацелены на крупные города-миллионники. Размещаясь там, мы ориентируемся не только на хороший "трафик",  но и на повышение известности бренда. 

FNW.com: Интересует ли вас франшиза или развитие предполагает открытие только собственных магазинов?

Э. О.: Мы получаем очень большое количество запросов на франчайзинговое сотрудничество от предпринимателей-поклонников бренда из абсолютно разных городов (в том числе и маленьких) - они действительно любят D'S Damat и выбирают одежду этой марки. Все магазины, кроме г. Москвы, у нас открыты на условиях франчайзи. На данный момент все магазины в Москве собственные, и мы планируем и дальше развиваться здесь собственными силами, открывая новые магазины.

Развитие в остальных регионах запланировано на условиях франшизы. Мы заинтересованы в таких проектах, и я могу с уверенностью сказать, что бренд дает самые лучшие и интересные условия в fashion-сегменте на рынке РФ. 

FNW.com: Летом прошлого года вы говорили о планах запустить 30 новых точек в перспективе 3 лет, эти планы все еще в силе? Где запланированы следующие открытия?

Э. О.: Да, и все проекты запущены в работу. В 2021 году мы планируем открыть еще 10 новых торговых точек на территории России. Совсем скоро наши магазины распахнут свои двери в таких городах, как Владивосток и Калининград. В ближайшее время откроются две новые точки в Москве. 

FNW.com: Как DS Damat переживает пандемию? Приходится ли закрывать магазины в России? А в мире? Повлияла ли пандемия на предлагаемый ассортимент?

Э. О.: Пандемия для большинства брендов в нашей сфере стала серьезным испытанием. И последствия после нее мы чувствуем до сих пор. На данный момент мы не закрыли ни один магазин в России, и чтобы сохранять эту "положительную" статистику, нам очень нужна партнерская поддержка наших арендодателей. Если говорить про другие страны, то, конечно, есть магазины, которые закрылись или даже вовсе не открылись, так как до сих пор действуют "пандемийные" ограничения. Довольно сложно глобально давать оценку, все-таки в каждой стране были предприняты свои меры по ограничениям в карантин, где-то они мягче , где-то жестче. "Расслабленные" коллекции в D'S Damat, к которым мы начинали переходить маленькими шагами еще задолго до карантина, сейчас в полной мере стали актуальными ввиду отмены дресс-кодов у оставшейся части офисных сотрудников, перехода на удаленную работу и все большему предпочтению комфортной одежды. Если сравнивать наши коллекции при запуске бренда на территории РФ и сейчас, то можно сказать, что 5 лет назад 70% любого нашего магазина составляла коллекция Classic и 30% коллекция Smart Casual. Сейчас все с точностью наоборот - 70% Smart Casual и всего 30% Classic.


D'S Damat



FNW.com: Глобальная сеть DS Damat насчитывает свыше 1000 магазинов. Какие рынки являются для марки ключевыми?

Э. О.: Турция, Россия, Италия, Испания, Румыния.

FNW.com: Не так давно вы запустили онлайн-канал в России. Как идут продажи в интернет-магазине? Какого объема онлайн-продаж вы хотели бы достичь (в процентном отношении онлайн vs оффлайн)?

Э. О.: Наш интернет-магазин заработал осенью 2020 года, когда весенние ограничения уже были позади. Сейчас мы заложили большие маркетинговые инвестиции в продвижение именно онлайн-канала, и наша основная задача на ближайшее время вывести продажи онлайна на уровень выручки трех розничных магазинов. Также у нас запущено мобильное приложение D'S Damat, и мы считаем, что это более удобный канал для совершения быстрых покупок.

FNW.com: Опишите российского покупателя? Какие товары / категории товаров пользуются наибольшим спросом?

Э. О.: Российский покупатель любит дорогие и приятные на ощупь ткани, тактильные свойства продукта очень важны. Также мы заметили большой интерес к разнообразным костюмам-тройкам. Комфорт -  это сейчас во главе всех предпочтений. Конечно, сейчас не самая благоприятная ситуация в экономике страны, поэтому доступность цен и приятные акции также любимы нашими поклонниками в России. 

FNW.com: Развивает ли DS Damat какие-нибудь эко-инициативы, программы переработки? Где расположено производство?

Э. О.: Мы занимаемся производством костюмов, в состав которых входят переработанные материалы (в основе пластиковые бутылки). Их можно встретить в наших магазинах по всей России. Все производство нашей продукции находится в Турции, Италии и Китае. 

Copyright © 2021 FashionNetwork.com All rights reserved.