×
475
Вакансии
ТД СЕРЕБРО
Финансовый Менеджер
бессрочный · САМАРА
ТД СЕРЕБРО
Товаровед
бессрочный · КАЗАНЬ
ТД СЕРЕБРО
Менеджер по Продажам Ювелирных Изделий в Сегменте B2B
бессрочный · УФА
ТД СЕРЕБРО
Менеджер по Продажам Ювелирных Изделий в Сегменте B2B
бессрочный · КАЗАНЬ
ТД СЕРЕБРО
Менеджер по Продажам Ювелирных Изделий в Сегменте B2B
бессрочный · ЕКАТЕРИНБУРГ
ТД СЕРЕБРО
Менеджер по Подбору Персонала
бессрочный · САМАРА
LC WAIKIKI
Commercial Brand Manager
бессрочный · МОСКВА
FARFETCH
Private Client Stylist
бессрочный · МОСКВА
ООО ТОТАЛЛУК
Менеджер по Работе с Клиентами
бессрочный · МОСКВА
КАРМЕЛЬСТИЛЬ
Менеджер по Работе с Маркетплейсами Wildberries, Lamoda
бессрочный · РЕУТОВ
КАРМЕЛЬСТИЛЬ
Менеджер по Работе с Маркетплейсами Wildberries, Lamoda
бессрочный · РЕУТОВ
ФАВОРИТ
Product Manager/Категорийный Менеджер (Fast Fashion)
бессрочный · МОСКВА
MALINA FASHION
Менеджер по Персоналу
бессрочный · НОВОСИБИРСК
LA NATURE
Главный Бухгалтер
бессрочный · КОРОЛЁВ
PR PARTNER
PR-Специалист/Менеджер
бессрочный · МОСКВА
AUTHENTICA
Бренд - Менеджер\Brand Manager
бессрочный · МОСКВА
UNIQUE FABRIC
Территориальный Визуальный Мерчендайзер
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
GEBR. HEINEMANN DUTY FREE MOSCOW
Категорийный Менеджер (Парфюмерия и Косметика/Fashion)
бессрочный · НОВОСИБИРСК
UNIQUE FABRIC
Руководитель Smm Направления
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
INCANTO FASHION GROUP
Торговый Представитель
бессрочный · ЕКАТЕРИНБУРГ
RESTYLE STUDIO
Менеджер по Продажам (по Обзвону Клиентской Базы)
бессрочный · МОСКВА
ЭКОНИКА
Байер Торговой Марки
бессрочный · МОСКВА

Что предпринимает Valentino, чтобы быть «стильным, современным и молодым» кутюрным брендом

Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
today 22 апр. 2019 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

«Такое понятие, как верность клиентов модному дому, практически полностью исчезло. Сегодня потребители следуют все более краткосрочным тенденциям, в то время как рынок полностью погружен в порождаемый Интернетом информационный шум». Такими выводами Стефано Сасси, гендиректор модного дома Valentino, поделился 17 апреля в рамках симпозиума, организованного в Милане итальянской федерацией предприятий индустрии люкса Altagamma.

Дефиле От-Кутюр Valentino, Лето-2019 - © PixelFormula


«Digital-революция породила феномен постоянного информационного шума, следствием которого стала невозможность для люксовых домов взаимодействовать с рынком так, как это происходило прежде, что очень осложнило жизнь брендам. Первостепенным инструментом для марок стала коммуникация, в ходе которой последние должны обязательно выделяться на фоне конкурентов», – объяснил Сасси, тут же предложив luxury-лейблам опираться на свою ДНК, продолжая при этом непрерывное развитие.

Хорошей опцией для развития могут быть коллаборации с партнерами, работающими далеко за пределами системы координат люксовых брендов. Так, Valentino недавно завязал сотрудничество с немецким производителем сандалий Birkenstock и японским брендом Undercover. «Дом Valentino принадлежит миру От-Кутюр, что в сегодняшних реалиях может показаться анахронизмом. Однако данный аспект ценен и важен для нас. Наша задача – вносить в него определенное равновесие, показывая, что мы также являемся стильной, современной и молодой фэшн-маркой», – заявил топ-менеджер.

«Конечно, если бы несколько лет назад мне сказали, что Valentino объединит усилия с Birkenstock, я бы с трудом в это поверил… Это неожиданная коллаборация, и для нас важно привнести в нее толику Высокой моды, то есть при помощи иных средств показать кто мы есть».

Быть актуальным, не отказываясь от исторических корней    

Чтобы отчетливо заявить о себе на люксовом рынке, а он – рассматриваемый, главным образом, через искажающую призму Всемирной сети – становится все более сложным, модные дома должны транслировать «точное и очень ясное визуальное послание, подкрепленное качественной, убедительной продукцией».  

«Быть актуальным и современным – вот мантра для всех брендов, – твердо заявил глава Valentino. – Теперь решить эти задачи можно очень разными способами, в прошлом все было гораздо проще. Товарное предложение огромно, и потребитель хочет самого лучшего. В таких условиях бренды должны утверждать свои позиции и одновременно безостановочно стремиться к изменениям. Это нелегко», – заметил Стефано Сасси.

Еще один важный аспект заключается в целостном подходе, который отныне должен стать неотъемлемой частью стратегии люксовых предприятий, борющихся за внимание клиентов на мировом рынке. В центре внимания одновременно должны быть и коммуникация, и дистрибуция. Причем в рамках каждого проекта по данным направлениям следует работать сразу на всех уровнях и одновременно.

Как подчеркивает Сасси, это означает, что инвестировать необходимо и в традиционные СМИ, и в работу с инфлюенсерами, а также в различные каналы дистрибуции: «Чтобы не потеряться в усиливаемом Интернетом информационном шуме, нужно уметь управлять сразу всеми каналами продаж – розницей, оптом, электронной коммерцией, онлайн-партнерствами, соцсетями, магазинами в формате “pop-up”».

Это огромная работа, тем более что теперь Valentino запускает не по одному, а по три и даже пять специальных проектов ежегодно. 

«Для каждой из наших инициатив, будь то коллаборация, специальный проект или коллекция, необходим максимально комплексный и многомерный – «360 градусов» – подход. Таким образом, в системную работу включается вся компания», – уточняет менеджер, с 2006 года управляющий модным домом, который принадлежит катарскому инвестиционному фонду Mayhoola. Креативным директором Valentino является Пьерпаоло Пиччоли.

«Каждый проект предполагает мерчендайзинг, дистрибуцию, креативное руководство и так далее. Раньше все было не столь сложно. Поэтому в нынешней ситуации уместна меньшая формальность в организации рабочего процесса, его большая гибкость и подвижность».  

Огромная популярность повседневной моды

Что касается феномена «casualwear» (англ. повседневная одежда. – Прим. пер.), который утвердился и в люксовом сегменте, то Стефано Сасси привел в качестве примера мужскую линию Valentino, перезапущенную несколько лет назад. Сначала мы предложили скорее классический вариант мужской моды, нечто вроде эквивалента женского прет-а-порте. И это был абсолютный провал! С тех пор мы переформулировали мужское товарное предложение, сориентировав его на более повседневный и непринужденный стиль. В этой связи мы стали одним из первых люксовых лейблов, предложивших кроссовки. В настоящее время на формальную одежду в нашем мужском предложении приходится 4 %, на аксессуары – 50 %, в остальном же это “fashion” и “sportswear”».

Стефано Сасси заявил, что в 2018 году объем продаж Valentino составил 1,2 млрд евро (86 млрд рублей*), что на 3 % выше, чем в 2017 году, когда рост компании составил 5 %. «Мы продолжаем расти, но теперь находимся на более привычном для себя уровне данной динамики», – прокомментировал топ-менеджер, заверив все же, что Valentino «по-прежнему нацелен на значительный рост».

«В первые месяцы 2019 года ситуация на всех рынках – за исключением Гонконга и Макао, «наказанных» состоятельными китайцами, которые меньше приезжали в данный регион, – была позитивной», – заключил Сасси.
 

*По курсу xe.com на 22 апреля 2019 года


 

Copyright © 2019 FashionNetwork.com All rights reserved.