×
Опубликовано
15 июл. 2022 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Алессандро Кастеллучи (Superstudio): «Зона комфорта – болезнь бизнеса»

Опубликовано
15 июл. 2022 г.

На фоне сокращения присутствия иностранных брендов на отечественном рынке FashionNetwork.com поговорил с теми, кто продолжает ввозить модные коллекции в Россию. Мы встретились в Москве с сооснователями итальянской Superstudio Алессандро Кастелуччи и Екатериной Махотенко, чтобы поговорить об особенностях бизнеса, происходящих в индустрии изменениях и разнице между работой агента и дистрибьютора. Компания является эксклюзивным дистрибьютором полутора десятков модных брендов в среднем и премиальном сегментах в России и странах СНГ.  


Алессандро Кастелуччи и Екатерина Махотенко - Superstudio



FashionNetwork: Superstudio – дистрибьютор 13 марок одежды (в числе которых Gaelle Paris, BCBG Max Azria, Caractère..) в России и странах СНГ, какой у вас масштаб бизнеса здесь? 

Екатерина Махотенко: На сегодняшний день у нас 370 партнеров, некоторые из них работают с двумя и более брендами. При этом, только малая часть (около 10) – это байеры из Москвы и области, большинство же ведет бизнес в российских регионах, а также в СНГ. Кроме того, мы работаем с Казахстаном, Белоруссией, Украиной, Азербайджаном. Регионы ведут себя намного активнее, что неудивительно, учитывая конкуренцию в Москве. К тому же, на людей сильно влияет психологической момент – у нас шоу-рум в Москве, куда они могут в любой момент приехать. 

FNW: Расскажите о своей работе в России подробнее. 

Алессандро Кастелуччи: Наш головной офис находится в Италии, а шоу-рум с образцами коллекций – в центре Москвы. Мы не просто агенты, которые делятся с байерами контактами брендов, мы дистрибьюторы. Это значит, что мы оказываем гораздо более широкий спектр услуг нашим партнерам. Мы консультируем при подборе брендов, организуем поставки из Италии, помогаем с рекламой и открытием магазинов.

Кроме того, в будущем мы планируем запуск собственного магазина. Это будет новый тип ритейла!

FNW: Вы представляете марки в среднем и премиальном сегментах, поэтому вас в меньшей степени затронули ограничительные санкции, планируете ли вы расширять пул марок? 

А. К.:
 Однажды владелец одного известного холдинга в сегменте быстрой моды сказал мне: «Мода в Италии – это я». Тогда я не понял его, мне казалось, итальянская мода – это Valentino, Prada и другие люксовые марки, но со временем я осознал, насколько он был прав. С точки зрения количества, с точки зрения бизнеса, это было верно. Сейчас к нам постоянно обращаются представители брендов, которые хотят с нами работать. Мы всегда тщательно изучаем их бизнес-модель, соотношение цена-качество. Аналитика очень важна в нашей работе. Если мы видим, что это здоровый, перспективный бренд, пусть даже небольшой, мы готовы его брать. Например, Isabelle Blanche – очень перспективная и быстрорастущая марка. Нередко наши партнеры просят нас привезти тот или иной бренд. Но здесь, опять же, мы смотрим что это за лейбл. У него может быть красивый Instagram*, при этом огромные долги и абсолютно нерабочая бизнес-стратегия. Бизнес это всегда математика. Сейчас многие бренды закредитованы. Мы кстати никогда не берем кредиты. Кроме того, мы и сами ищем новые марки в наш пул, прислушиваясь к изменениям на рынке. К примеру, в пандемию вырос запрос на casual-одежду в монохромных цветовых решениях. Мы изучили ряд итальянских марок в нашем сегменте и пришли к выводу, что интересных вариантов нет, тогда мы посмотрели шире и договорились с голландским Penn&Ink N.Y. Мы всегда приспосабливаемся, всегда смотрим на тренды. Я считаю, что мы всегда должны развиваться, зона комфорта – болезнь любого бизнеса. 


Шоу-рум Superstudio в Москве - Superstudio



FNW: Большая часть представленных в Superstudio марок относятся к сегменту женской одежды. Интересны ли вам бренды мужской одежды? А другие сегменты?

А. К.: Вот буквально сейчас подписываемся с новым брендом мужской одежды AT.P.CO. Еще один мужской бренд в нашем портфолио – Siviglia.

Е. М.: В регионах меньше запрос на мужской ассортимент. Долгое время с мужским предложением было сложнее работать, поскольку, покупая дорогую вещь, российский клиент хотел, чтобы на ней был хорошо виден логотип  – Zilli, Armani и так далее. Не все бренды так себя позиционируют. Сейчас ситуация меняется, покупатели становятся более открыты новому, поэтому мужские бренды у нас появляются. С байерами тоже стало легче работать.

FNW: Как изменился бизнес в пандемию / за последние месяцы? Как вы оцениваете состояние рынка в целом?

А. К.: 
В пандемию мы выросли. У нас есть собственный склад в Италии, и мы смогли все собрать там и привезти  в Россию. Перед первым локдауном мы обзвонили всех поставщиков и дали задание в течение 48 часов привезти коллекции на наш склад. Они справились. В итоге мы были очень заняты, работали каждый день. Как я уже говорил, мы не просто агенты, мы дистрибьюторы и даже больше. Мы берем на себя обязательства, консультируем наших партнеров, оказываем финансовую поддержку, помогаем с логистикой и даже сертификацией. Вы спросите, почему? Зачем нам все это? Ответ прост – этого требует рынок.

FNW: Некоторые российские бренды среднего + и премиального сегментов говорят, что к ним начал приходить клиент, ранее предпочитавший люкс. Заметили ли вы такую тенденцию?

Е. М.:
Пожалуй, да. К нам уже приходят те, кто продавал недоступные сейчас люксовые бренды, хотят расширить свое предложение. Мы в свою очередь тоже смотрим в премиальный сегмент, граничащий с люксом.


*Социальная сеть Instagram входит в компанию Meta, признанную экстремистской и запрещенной в РФ

Copyright © 2022 FashionNetwork.com All rights reserved.