Zadig & Voltaire планирует к 2025 году достичь торгового оборота в полмиллиарда евро
Бренд Zadig & Voltaire составил дорожную карту и будет ей следовать до 2025 года. С 2020 года компанию, которую основал Тьерри Жилье, являющийся ее мажоритарным акционером, возглавляет Реми Бом. Он то и пригласил FashionNetwork.com в парижскую штаб-квартиру группы, чтобы рассказать о планах.
Обычно неохотно раскрывающее показатели и цели, на этот раз предприятие, миноритарным акционером которого в прошлом году стал фонд Peninsula, достаточно подробно обозначило свою стратегию. Реми Бом уточнил, что по итогам фингода 2020-21, закрытого в конце июля, торговый оборот Zadig & Voltaire составил 359 млн евро (29,72 млрд рублей*). Это несколько лучше показателя прошлого года, когда компании просто удалось удержаться на ранее достигнутой отметке в 350 млн евро (28,97 млрд рублей*). А в 2024-25 фингоду группа рассчитывает прийти к рубежу в 550 млн евро (45,5 млрд рублей*), то есть за четыре года вырасти более чем на 88%.
В подтверждение выполнимости амбициозного плана Бом рассказал, на чем основывается его проект. По мнению управленца, позиционирование бренда и его идентичность, апеллирующие к таким важным для Тьерри Жилье ценностям, как свобода духа и непринужденный люкс, должны и дальше привлекать аудиторию 35-55 лет, а, кроме того, помочь завоевать клиентов 15-25 лет.
«Мы определяем себя не как модную марку, а как специалистов по модной продукции. Мы создаем вещь, чтобы женщины или мужчины затем ее взяли и, не ограничивая себя никакими рамками, конструировали собственный стиль. На 50% наше предложение будет состоять из такой модной продукции – изделий из кожи и кашемира, кружевных платьев... А еще 50% мы отводим под различные фэшн-детали, позволяющие расставить в образе акценты. Будь то представители поколения Z или миллениалы, все они ищут больше “маневренности” и пластичности. Непринужденный люкс – это основная тенденция, однако мы встраиваемся в широкий спектр трендов».
Укрепление диджитал-сегмента
Этот козырь Бом планирует использовать по разным направлениям. Прежде всего, Zadig & Voltaire хочет упрочить свою цифровую структуру. Сайт лейбла сейчас активно трансформируется. Компания утверждает, что на сегодняшний день онлайн-коммерция составляет 21% от ее общего объема продаж (на торговлю в физических магазинах приходится 64%, на оптовые продажи – 15%), подчеркивая укрепление диджитал-ассистированной торговли в физических магазинах (3% от всех продаж).
За период между фингодом-2019 и фингодом-2021 онлайн-продажи Zadig & Voltaire выросли с 31 млн евро (2,5 млрд рублей*) до 61 млн евро (5 млрд рублей*). Бренд отмечает, что 41% его клиентов на том или ином этапе совершения покупки обращается к имеющимся цифровым опциям. Группа полагает, что к 2025 году ей удастся перевести в онлайн 30% торговой деятельности, которая к тому времени будет генерировать более 160 млн евро (13,2 млрд рублей*).
Вместе с тем, оставлять за бортом физическую торговлю никто не собирается. Глобальная сеть Zadig & Voltaire насчитывает порядка 400 торговых точек, и фирма настроена сохранить долю ритейла на уровне 60%.
В настоящее время 30% продаж компания реализует во Франции, 30% – в остальной Европе, 25% – в Америке и 15% – в Азии.
Zadig & Voltaire полностью освоил французский и испанский рынки, однако Реми Бом подчеркивает, что бренду еще есть, куда расширяться в европейских и американских городах. «Самое сложное – прийти к необходимому количеству премиальных магазинов, более репрезентативных с точки зрения креативного подхода марки», – объяснил гендиректор.
В торговых точках бренд всякий раз старается как-либо обозначить страсть своего основателя к современному искусству.
Расширение на китайском рынке
В целом, Zadig & Voltaire планирует увеличение парка магазинов на 36% – до 522. В этой связи весомая роль отводится Азии. Уже прочно обосновавшаяся в Южной Корее, группа хочет ускорить экспансию на китайский рынок, на который в структуре ее торговли пока приходится менее 5%.
В сентябре компания выкупила у давнего партнера IT Group свои доли в фирме, занимающейся дистрибуцией продукции Zadig & Voltaire в Поднебесной. Сумму сделки раскрывать не стали. Перед новой командой, которой руководит Жан Лаирль, в прошлом отвечавший за развитие в Китае бельгийского люксового лейбла изделий из кожи Delvaux, стоит задача за четыре года увеличить количество магазинов с 16 до 60 и позаботиться об уверенном присутствии своего подопечного на локальных цифровых платформах. Чтобы достичь цели, компания даже адаптировала название марки для китайского уха. Более того, Zadig & Voltaire думает о дефиле в Поднебесной.
Что касается производства, то тут группа выступает по двум фронтам. Прежде всего, это усиление – новыми сумками – аксессуарного предложения. Пока аксессуары обеспечивают 35% товарооборота Zadig & Voltaire. К 2025 году этот показатель должен быть доведен до 50%.
Другой вектор – устойчивое развитие. Сократив сеть поставщиков – теперь их у нее меньше сотни – группа намерена в будущем использовать на 100% устойчивое сырье (требование распространяется на основные производственные материалы). Все соответствующие обязательства объединены в представленную в этом году стратегию VoltAIRe. Работая в указанном русле, игрок индустрии стремится как соответствовать ожиданиям клиентов, так и стимулировать своих сотрудников к профессиональному совершенствованию.
*По курсу xe.com на 11 октября 2021 года
Copyright © 2023 FashionNetwork.com All rights reserved.
