Tom Tailor: позитивная оценка результатов 2017 года и ожидание более значительного роста
Во вторник немецкая fashion-компания Tom Tailor с оптимизмом сообщила о том, что ее текущий оборот оказался выше прогнозов, и данный показатель стал «лучшим в истории компании после налоговых выплат».
Воодушевление, которое подтверждается цифрами. В прошлом году чистый доход компании – 17,1 млн евро (порядка 1,2 млрд руб.) – показал положительную динамику, после потерь в размере 73 млн евро годом ранее. Основные доходы, согласно показателю EBITDA, достигли 83,1 млн евро (в сравнение с предыдущей суммой в 10,3 млн евро), в то время как маржа по EBITDA выросла на 7,9 процентных пункта до 9%.
Компания, определенно, отдала приоритет получению прибыли, а не росту продаж и фактически продемонстрировала готовность к снижению последних, только не к сбыту своей продукции по слишком низким ценам. Это означает, что доход группы упал до 921,8 млн евро (с 968,5 млн евро) «в связи с консолидацией продукции, рынков сбыта и портфолио магазинов в пользу достижения рентабельности». По той же причине показатель оптовых продаж составил 350,1 млн евро (-0,5%).
Однако данные цифры порадовали менеджмент компании; и, как заявил на основании таких итогов финансовый директор Томас Дрессендёрфер, Tom Tailor «может продолжать уверенно идти выбранным путем».
Также по сообщению немецкой группы, ее бренд Bonita в прошлом году показал хорошую динамику, и программа товарооборота Project Reset «уже принесла свои позитивные плоды». Сконцентрировавшись главным образом на качестве продукции Bonita, к концу 2017 года компания закрыла 135 своих магазинов (всего у нее насчитывается 815 точек розничной торговли). Tom Tailor намеревается проводить в жизнь и другие инициативы для стимуляции роста бренда, рассчитывая на хорошую результативность во второй половине текущего фингода.
По опыту с маркой Bonita видно, что в управлении своим товарооборотом концерн отдал безоговорочный приоритет оптимизации операций. Данная политика нашла свое выражение в отказе от низкорентабельных линий продукции, а также в закрытии магазинов и уходе с рынков, не удовлетворяющих требованиям компании. Кроме того, были приняты меры по повышению эффективности каналов поставок и внедрению иных драйверов роста.
Одной из ключевых инициатив компании стали модификации в digital-сфере, в частности, переход всего холдинга на программное обеспечение SAP и использование новой системы разработки продукции – PLM. Наряду с этим оправдало себя пристальное внимание, уделенное анализу данных. Большое значение имели и маркетинговые усилия, направленные на то, чтобы придать продукции более «современный и провокационный вид, а также уникальную идентичность». Наконец, повышению узнаваемости бренда поспособствовали вирусный маркетинг и новые дизайнерские коллаборации (например, с немецкой рок-группой «Revolverheld»).
Хейко Шэфер, генеральный директор Tom Tailor, констатировал позитивные результаты, несмотря на то, что 2017 год был «годом трансформаций», когда можно было ожидать снижения прибыли.
Однако наиболее важным является то, что программа Project Reset «почти завершена», а это дает надежду, как на дальнейшее увеличение прибыли, так и на рост продаж.
Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.
