Риккардо Шутто (Sergio Rossi): «Наши приоритеты – омниканальность, Азия и итальянское производство»
Риккардо Шутто возглавляет Sergio Rossi с апреля 2016 года. За прошедшие пять лет люксовый обувной бренд – в 2015-м приобретенный у группы Kering инвестиционным фондом Investindustrial – был целиком и полностью реорганизован. Теперь компания переходит к китайской Fosun Fashion Group, но ее гендиректор сохраняет свой пост. FashionNetwork.com узнал, как Шутто планирует действовать дальше.
FashionNetwork.com: Расскажите подробнее о сделке с Fosun.
Риккардо Шутто: Мы не можем раскрывать никаких цифр. Пять лет мы работали с Investindustrial, в какой-то момент возникло намерение прекратить наши отношения, с фондами такое часто бывает. В лице Fosun мы нашли партнера, нацеленного на дальнейшее развитие нашей стратегии. Это была любовь с первого взгляда. Китайская группа поставила условие: чтобы Sergio Rossi перешел к ней, я должен остаться во главе предприятия. Таким образом, я по-прежнему на переднем крае, и к тому же соинвестор бизнеса с миноритарной долей в его капитале. Это очевидный признак целостности и преемственности.
FNW: Каковы ключевые направления деятельности бренда сегодня?
Р.Ш.: За пять лет мы провели глубокую реструктуризацию, поставили на ноги фабрику Sergio Rossi в Сан-Мауро-Пасколи – это регион Эмилия-Романья, колыбель итальянской обувной индустрии. Данная локация по-своему уникальна и обеспечивает марке весомую добавленную стоимость. Общая площадь наших владений составляет 50 тысяч квадратных метров, фабрика занимает 10 тыс. кв. м., остальное отдано под склады, офисы и наши грандиозные архивы с семью тысячами пар обуви.
У нас работает 200 мастеров-ремесленников, а всего наш штат насчитывает 420 сотрудников. Мы производим продукцию не только для себя, но и для сторонних клиентов. Вместе с Fosun мы можем рассчитывать на развитие имеющихся партнерств и создание новых. Наряду с важным для нас аспектом продолжения традиций и сохранения секретов итальянского ремесленнического мастерства, мы делаем ставку на ускорение в сфере инноваций – в первую очередь это омниканальность и цифровизация – и на экспансию за рубеж.
FNW: Назовите ваши основные рынки.
Р.Ш.: Китай и Япония генерируют более половины всех наших продаж, внося примерно равный вклад в совокупный показатель. Далее идет Италия, Франция (очень сильный наш рынок) и Россия. В Париже мы располагаем четырьмя точками продаж (на улице Фобур-Сент-Оноре Sergio Rossi соседствует с бутиком дома Lanvin, который тоже принадлежит Fosun. – Прим. ред.). В Японии у нас двадцать четыре собственных магазина, в Китае – двенадцать. Совсем недавно мы открыли в Поднебесной две новых торговых точки и планируем еще два открытия в сентябре. Ясно, что вместе с Fosun мы ускорим экспансию на китайской территории – и с физическим ритейлом, и с электронной коммерцией. В конце апреля Китай стал нашим номером один по онлайн-продажам. Скоро эта страна будет обеспечивать сектору люкса продажи, эквивалентные по объему остальному миру. Иметь хорошие позиции в Китае невероятно важно.
FNW: Какие вызовы стоят перед Sergio Rossi?
Р.Ш.: Омниканальность. Наши приоритеты – Азия и «made in Italy». Цель – замкнуть круг и добиться полной реализации проводимой стратегии. То есть сыграть на опережение и завоевать ключевые люксовые рынки, сохранив при этом наши итальянские корни.
FNW: Что вам дает омниканальность?
Р.Ш.: Это один из ключевых проектов. В 2020 году мы обновили наш временный бутик в центре Милана, на улице Монтенаполеоне. Таким образом, локация продолжила функционировать. Весь первый этаж там отведен под дистанционную торговлю. Клиенты со всего мира могут выйти на связь, и наши продавцы представят им коллекцию. Это что-то вроде магазина на диване. Я могу подключиться к процессу прямо из своего кабинета – например, чтобы поприветствовать важного закупщика. Сейчас треть продаж бутика осуществляется вот так – на расстоянии. Мы хотим внедрить модель панорамного видения и в других магазинах, неделю назад мы это сделали в Париже. Очень важно, чтобы персонал был подготовлен, поскольку это совершенно особый способ продаж. Мы обучаем кадры в собственной академии.
FNW: Как идет торговля? Как компания восстанавливается после локдауна?
Р.Ш.: По итогам 2019 года наш товарооборот составил 68 млн евро (5,9 млрд рублей*). В прошлом году, на фоне пандемии, произошло падение на 27%. Однако текущий год начался очень благоприятно. В период между январем и концом апреля продажи выросли на 38%, локомотивом стала Азия.
FNW: Как организована ваша дистрибуция?
Р.Ш.: В общей сложности у нас шестьдесят четыре бутика, сорок пять из которых управляются нами напрямую. В настоящее время мы ведем переговоры о новых франшизах, в частности в Кувейте и в Алматы в Казахстане. Что касается оптового канала, то здесь мы взаимодействуем почти с тремя сотнями партнеров. Направление серьезно пострадало от глобальной эпидемии, нас это, к счастью, затронуло незначительно. Оптовый сегмент очень изменился – сократился, в нем стало труднее работать. Мы надеемся, что нам удастся укрепить оптовые позиции за счет запущенной в феврале линии Sì Rossi – на самом деле, она уже существовала раньше – с более молодежными и гламурными коллекциями, обувью на платформе и на очень узнаваемых объемных каблуках. Линия сразу завоевала успех и сейчас продается в тридцати топовых магазинах.
*По курсу xe.com на 13 июня 2021 года
Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.
