Nike продолжает разрывать отношения с оптовыми партнерами

Спортивная корпорация Nike расторгнула оптовые контракты с такими крупными американскими операторами, как DSW, Urban Outfitters, Shoe Show, Dunham's Sports, Olympia Sports и Big 5 Sporting Goods.

Новая политика компании ориентируется на сокращение своего присутствия у оптовых партнеров и упор на развитии собственных продаж DTC (direct to consumer). Первая волна прекращения деловых отношений с мультибрендовыми сетями пришлась на август 2020 года — тогда ритейлер закрыл 9 оптовых каналов реализации, включая Belk и Zappos. Тем не менее компания сохранит деловые отношения с основными «стратегическими партнерами».

В рамках стратегии развития канала напрямую потребителям Consumer Direct Acceleration компания также увеличит инвестиции в цифровые технологии и откроет до 200 небольших интерактивных торговых точек Nike Live. Продажи DTC уже составляют 12,4 миллиарда долларов, что представляет собой 35% в общем доходе Nike, а общие цифровые продажи выросли до 35% от всего бизнеса.

Подобную стратегию DTC параллельно стали развивать в Adidas.