Мария Ван Малдерен (You): «Мы рассматриваем возможность зайти в премиум-сегмент с отдельными капсульными коллекциями»

Yulia Boshaeva

Опубликовано
7 окт. 2022 г.

В конце сентября молодой петербургский бренд женской одежды You открыл свой первый магазин в Екатеринбурге. Он расположился в ТРЦ «Гринвич», самом посещаемом торговом комплексе Екатеринбурга и Уральского Федерального Округа. FashionNetwork.com поговорил с Марией Ван Малдерен, креативным директором марки, о том, как вести бизнес с друзьями, о переходе из кутюра в средний сегмент и направлениях развития.

FashionNetwork.com: В этом году You отмечает пятилетие. Расскажите о своем бэкграунде. Как вы пришли к созданию бренда. Кто отвечает за креатив, а кто за бизнес?

Мария Ван Малдерен: Бренд основан в 2017 году в Санкт-Петербурге мной и моей подругой Алисой Миргородской. И хоть обычно делать бизнес с друзьями считается неправильным, никаких конфликтов за всю историю многолетней дружбы не возникало. Во-многом это происходит из-за полного доверия, взаимопонимания и того, что мы очень похожи в своих взглядах на жизнь. Я занимаюсь креативной частью проекта, в то время как Алиса больше сконцентрирована на инвестициях и бизнес-сегменте. Получился очень органичный симбиоз с разделением ролей. You родился как результат поиска идеального платья, которое бы отлично сидело на разных типах фигур и подходило на все случаи жизни. Я отучилась в Saint Martins в Лондоне и некоторое время работала над кутюрными нарядами, создаваемыми для очень ограниченного списка клиентов в Петербурге. Спустя два года захотелось совершенно иного формата — сделать коммерческий проект, ведь гораздо приятнее видеть много девушек в своих творениях на улицах города, чем знать поименно весь список клиентов. Вещи должны хорошо сидеть, быть доступными по цене, но при этом не быть масс-маркетом, производство каждой цветомодели ограничено, а для полного контроля за процессом на всех этапах вещи отшиваются в Санкт-Петербурге. 
 
FNW: Последние месяцы вы активно расширяете географию. Помимо Москвы и Санкт-Петербурга дебютные точки появляются в регионах. Какие регионы и какие локации (только крупные ТЦ или стрит-ритейл тоже) вы рассматриваете? Будете ли выходить в страны СНГ? 

М. В. М.: Мы продолжаем рассматривать Казахстан, как и планировали в этом году. Пока мы хотим сосредоточиться на действующих 11 точках продаж и развитии онлайн-сегмента. В период с сентября по ноябрь у нас открывается пять новых точек: уже функционируют новые московские — в ТРЦ «Атриум», ТРЦ «Авиапарк», мы вышли в регионы: в Красноярске это ТРЦ «Планета» и в Екатеринбурге — ТРЦ «Гринвич». Открытие в «Афимолле» запланировано на начало ноября. 
 
FNW: В более отдаленной перспективе планируете ли вы стать условной заменой Zara?
 
М. В. М.: Нет, заменой Zara становиться не планируем. У нас есть свой путь, и мы будем развиваться в выбранном нами сегменте.
 
FNW: You «создан женщинами для женщин». Интересен ли вам мужской сегмент?
 
М. В. М.: Развитие в мужском сегменте – это отдельный проект, к которому нужно подходить очень основательно. В данный момент мы сосредоточены на развитии продаж женского направления в рознице и онлайн-сегменте.
 
FNW: Вы работает в среднем ценовом сегменте. Есть ли планы зайти в премиум? Например, с капсульной коллекцией?
 
М. В. М.: Да, мы рассматриваем возможность зайти в премиум-сегмент с отдельными капсульными коллекциями. Уже сейчас у нас в коллекции представлены изделия из 100% кашемира и натуральной кожи.
 
FNW: Производственные мощности расположены в Санкт-Петербурге, есть ли сложности с поставками тканей и фурнитуры? 
 
М. В. М.: На сегодняшний день есть небольшие сложности только с логистикой, т. к. все сырье и фурнитуру мы импортируем. Но это преодолимо.