Автор
Profashion
Опубликовано
25 апр. 2022 г.
Скачать
Загрузить статью
Печать
Размер текста

Люксовые бренды ищут пути продавать товары со скидками

Автор
Profashion
Опубликовано
25 апр. 2022 г.

Могут ли люксовые бренды и скидки сосуществовать? – задаются вопросом обозреватели сайта Business of Fashion и рассуждают о том, как модные компании могут использовать политику скидок, не подрывая «малодоступный» имидж роскошного бренда.


Скидки в значительной степени остаются необходимостью, а не ошибкой индустрии роскоши: нет надежного способа предсказать, какие вещи и в каких объемах будут продаваться в следующем сезоне. Кроме того, скидки помогают расширить адресатов бренда и сохранить его актуальность для широкого круга тех потребителей, которые ищут выгодные предложения даже при совершении дорогих покупок.

Однако если раньше физическое разделение каналов продаж по сниженной цене и по полной цене позволяло контролировать ситуацию, то интернет сделал сравнительные покупки мгновенными и глобальными: когда кто-тогде-то в мире продает один и тот же товар со скидками и без, заключить сделку по полной цене намного сложнее. Поэтому крупные игроки рынка предметов роскоши, такие как Prada и Gucci, все больше внимания уделяют поиску способов разделения и контроля уценок. Так, они постепенно отказались от распродаж в конце сезона в своих бутиках и от сотрудничества с оптовыми покупателями, склонными к политике скидок. Бренды премиальной и спортивной одежды, включая Ralph Lauren, Calvin Klein и Nike, также стремятся более жестко контролировать свое распространение и ограничивать скидки.

На помощь брендам приходит новый онлайн-ритейлер BestSecret, который продает товары со скидкой 70%, но только для участников закрытой программы: клиенты могут получить доступ к сайту после создания учетной записи с уникальным реферальным кодом. BestSecret нарушает многие основные правила электронной коммерции. Ни один из брендов или продуктов, представленных на сайте, не индексируется Google и другими поисковыми системами. Рекламные объявления показывают продукты, но никогда не упоминают бренды, которые их производят. В качестве другого примера Business of Fashion приводит стартап Heat, недавно получивший инвестиции от холдинга LVMH — сервис предлагает снижение цены при покупке нескольких товаров, что позволяет «скрыть» большие скидки.

Copyright © 2024 Profashion. Все права защищены.