Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
18 нояб. 2022 г.
Скачать
Загрузить статью
Печать
Размер текста

Франческа Беллеттини (Saint Laurent): «В центре нашей стратегии – творчество»

Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
18 нояб. 2022 г.

Разные подразделения для разных товарных категорий, пристальное внимание к локальным особенностям клиентуры, инвестиции в производство и исследования... Вот некоторые из составляющих, обеспечивших Saint Laurent стремительный успех последних лет. Об этих элементах на встрече «Обсерватории Altagamma», прошедшей 15 ноября в Милане, рассказывала гендиректор французского бренда Франческа Беллеттини. Она также сообщила, что в течение двух ближайших лет Saint Laurent будет серьезно вкладываться в производственную цепочку.


Франческа Беллеттини - Nico - Saint Laurent


Так, компания, принадлежащая люксовой группе Kering, расширит возможности производства изделий из кожи за счет нового пространства в 28 тысяч квадратных метров в Скандиччи, недалеко от Флоренции, на площадях бывшего здания банка CDP, которое полностью реновировали. Именно туда в 2023 году переедет команда, которая уже трудится на месте, на фабрике поменьше, затем бренд наберет еще 300 сотрудников. «Мы разместим там ателье по исследованиям и развитию, это ключевой вид деятельности, который мы хотим включить в периметр компании, но при этом продолжим вести разработки продукции совместно с нашими партнерами», – подчеркнула Беллеттини.

Марка ищет знания и мастерство «там, где они есть», поэтому, например, некоторые модели сумок Saint Laurent будет производить только во Франции. Еще один проект легендарного дома: в 2024 году укрупнится его обувное производство в Венеции. «Предприятия, которые перенесли свои фабрики в другие страны, сегодня дают задний ход. В индустрии люкса потребитель хочет качества и готов заплатить за него цену».

Сразу после прихода в Saint Laurent в 2013 году Франческа Беллеттини поставила в центр стратегии творчество и саму марку. Расчет полностью оправдался: за десять лет объем продаж с 500 млн евро увеличился до 2,52 млрд евро (результат 2021 года). Более того, в разгар пандемии в 2020 и 2021 году, продажи Saint Laurent продемонстрировали взрывной рост – плюс 45%. А по итогам третьего квартала текущего года бренд зарегистрировал лучший результат в сравнении со всеми остальными активами Kering – плюс 40% и 916 млн евро (57,3 млрд рублей*), EBIT (прибыль до вычета процентов и налогов) составила 30%.

«Это плод стратегии, внедренной нами до пандемии. Мы репозиционировали марку, задавшись целью прийти к объему продаж в 3 млрд евро. С тех пор началась прагматичная работа, в рамках которой мы допускали разные сценарии достижения задуманного, но приоритет неизменно отдавали творчеству, очень органичной части нашей ДНК», – заявила Беллеттини, работающая в тандеме с креативным директором Saint Laurent Энтони Ваккарелло. Творческая направленность, толчок которой изначально дал Ив Сен-Лоран, основавший свой модный дом в 1961 году, носит преемственный характер.

Трансформацию начали с создания «бизнес-подразделений» – каждое для своей товарной категории, – которые отвечают за всё, от разработок до поставок продукции в магазины. В лоне этих структурных единиц растут и крепнут разнообразные профессиональные компетенции. «Итальянское производство важно, но сердце нашего прет-а-порте остается во Франции», – обратила внимание Беллеттини, заметившая также, что аксессуарное направление бренда стало активно развиваться после возвращения под эгиду Kering (тогда Gucci Group).

Еще одной фундаментальной осью развития Saint Laurent стал гораздо более сфокусированный подход к рынкам. «Когда я пришла в компанию, наши директора курировали магазины главным образом по территориальному принципу, и все были подотчетны одному гендиректору по рознице. Я решила сделать этих менеджеров локальными гендиректорами с более широким кругом обязанностей и с большей автономностью. Мы хотим доходчивее “объяснить” марку местной аудитории, а кто знает эту аудитории лучше тех, кто работает на месте?» – резонно спросила Беллеттини.

«Это позволило развить практики, которые затем были использованы в формате бутиков, и более эффективно расширить нашу сеть, так как мы понимали, что с течением времени должны развивать парк магазинов. Особенно значимо фактор хорошего знания местной клиентуры проявился во время карантина», – поделилась опытом Франческа.

Одновременно предприятие сократило оптовый канал (но совсем в розницу не ушло). «Оптовая торговля важна для нас, но партнеры должны разделять наши ценности. Мы также положили конец любой торговле со скидками и перешли на цифровую платформу Kering».

По мнению Беллеттини, в послужном списке которой работа в таких компаниях, как Goldman Sachs, Prada, Helmut Lang, Gucci и Bottega Veneta, вызовы будущего связаны с поиском и удержанием талантов: «Нужно уметь их нанимать, а потом сохранять, заботясь о том, чтобы это богатство не растворилось в растущих масштабах марки».
 
*По курсу xe.com на 18 ноября 2022 года

Copyright © 2024 FashionNetwork.com All rights reserved.