×
553
Вакансии
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Менеджер Склада/Товаровед в Zarina в тц Columbus
бессрочный · МОСКВА
FASHION ATLAS
Sales Manager (Сегмент Fashion)
бессрочный · МОСКВА
WHO/AM
Менеджер Шоурума
бессрочный · МОСКВА
STEFANIA
Менеджер по Оптовым Продажам
бессрочный · МОСКВА
STEFANIA
Менеджер по Продажам и Развитию (в Отдел Франчайзинга)
бессрочный · МОСКВА
МЭЛОН ФЭШН ГРУП
Менеджер Склада Магазина (тц Кольцо)
бессрочный · КАЗАНЬ
PIONEER GROUP
Консультант-Стилист (тц Мега) Женская Одежда
бессрочный · КАЗАНЬ
ООО ТОТАЛЛУК
Менеджер по Работе с Клиентами
бессрочный · МОСКВА
КОММУНИКАЦИОННОЕ АГЕНТСТВО PR PARTNER
PR-Специалист/Менеджер
бессрочный · МОСКВА
АЛЕНА АХМАДУЛЛИНА (МОДНЫЙ ДОМ)
Консультант-Стилист в Магазин Дизайнерской Одежды Akhmadullina Dreams в тц Аутлет Черная Грязь
бессрочный · ЗЕЛЕНОГРАД
BNS GROUP
Управляющий/ Директор Магазина Coach в тц "Novaya Riga Outlet Village "
бессрочный · МОСКВА
ЛЕДИ И ДЖЕНТЛЬМЕН
Консультант Armani Exchange
бессрочный · МОСКВА
ЛЕДИ И ДЖЕНТЛЬМЕН
Консультант Armani Exchange (тц Vegas Каширское Шоссе, м. Домодедовская)
бессрочный · МОСКВА
АО ПЛЭЙТУДЭЙ СНГ
Продакт-Менеджер/ Менеджер по Производству
бессрочный · МОСКВА
MERCURY
Менеджер по Работе с Клиентами/Продавец-Консультант со Знанием Китайского Языка в Бутик Rolex, Гум
бессрочный · МОСКВА
АЛЕНА АХМАДУЛЛИНА
Коммерческий Директор/ Заместитель Генерального Директора
бессрочный · МОСКВА
STAFF-UP CONSULTING GROUP
Продакт-Менеджер (Куртки)
бессрочный · МОСКВА
АНСЭ
Менеджер по Продажам в Магазин Экошуб
бессрочный · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
WLH
Креативный Директор
бессрочный · МОСКВА
MANGO
Региональный Директор по Продажам
бессрочный · НОВОСИБИРСК
MANGO
Региональный Директор по Продажам
бессрочный · САМАРА
НЬЮ МАРКЕТ
Консультант в Отдел Аксессуаров
бессрочный · ЕКАТЕРИНБУРГ
Реклама

Atlas for Men делает ставку на диджитал и расширение присутствия на мировом рынке

Переводчик
Elena Strachkova
Опубликовано
today 9 дек. 2019 г.
Поделиться
Скачать
Загрузить статью
Печать
Печать
Размер текста
aA+ aA-

Эта марка не создает лишнего шума и суеты. Вот уже 20 лет Atlas for Men стоит несколько особняком от крупных игроков сегмента дистанционных продаж. Французская компания, специализирующаяся на мужской одежде и аксессуарах для активного образа жизни, может похвастаться целым рядом достижений, в числе которых присутствие в одиннадцати странах и пятнадцатипроцентный рост в годовом выражении с момента основания – то есть с 1999 года. Поначалу имевший «возрастной» имидж, Atlas for Men теперь принял меры для омоложения и модернизации своего товарного предложения.


Atlas for Men объединяет спорт и повседневность - DR


Финансовые результаты Atlas For Men говорят сами за себя. В 2018 году объем продаж компании составил 190 млн евро (13,4 млрд рублей), а по итогам 2019 года фирма прогнозирует достичь товарооборота в 215 млн евро. «Важно отметить, что мы развиваемся на всех наших рынках. Даже во Франции, на нашем историческом рынке, мы регистрируем рост на 7%. В Германии наша положительная динамика составляет плюс 20 %. В настоящее время главные для нас рынки – это Франция, Германия, Россия, Великобритания, затем идет Швейцария, от которой немного отстает Чешская Республика, и, наконец, Польша», – отмечает основатель и гендиректор Atlas For Men Марк Деламар (Marc Delamarre).

На британский рынок компания вышла в 2018 году и почти сразу стала пользоваться успехом. Год спустя Великобритания заняла четвертое место в рейтинге лучших рынков Atlas. Как, учитывая уровень конкуренции, объяснить такие результаты? «Соответствием товарного предложения ожиданиям клиентов. Существует поляризация рынка. А мы предлагаем продукцию в доступном ценовом сегменте, что нам очень помогает, и всегда актуальный, не зависящий от капризов моды ассортимент». Третьим рынком Atlas For Men является Россия, – в нашей стране дистрибьютор присутствует с 2012 года, представленный филиалом под управлением француза Кристофа Жоливе (Christophe Jolivet), в подчинении которого находится порядка пятнадцати сотрудников.   

«Прежде чем выйти на новый рынок, мы вырабатываем локальный маркетинговый план и налаживаем сотрудничество с местными СМИ. В нашу парижскую команду входят представители дюжины национальностей. Адаптация к специфике каждой страны составляет важный аспект нашей стратегии и силы».


Марк Деламар - DR


В свое время Марк Деламар – в конце девяностых директор по маркетингу издательства Editions Atlas – проявил тонкое чутье. Atlas For Men он запустил в 2000 году. Этот каталог по дистанционной торговле мужским прет-а-порте должен был диверсифицировать деятельность группы.

Компания, в июне перешедшая от Activa Capital к Latour Capital, входит в портфель указанного инвестфонда, ключевыми фигурами которого являются Седрик Баннель (Cédric Bannel), Филипп Леони (Philippe Léonie) и Ален Мадлен (Alain Madelin).

С самого начала Atlas предлагает собственное видение «fast fashion», выпуская по 18 коллекций в год, то есть по коллекции каждые три недели. В активе бренда -- мужской гардероб для спорта и активной жизни, а также нижнее белье и пижамы. В коллекциях содержится по 80 товарных наименований, из которых 70% – это новые товары и 30% – товары пополняемого ассортимента. Большая ставка в данном бизнесе делается на различные методы стимулирования продаж и прочие поощряющие приемы.  

«С целью активизации продаж мы придерживаемся push-стратегии (управление отгрузкой товара, его «выталкивание» на рынок. – Прим. пер.). Мы ищем способы стимуляции спроса. Клиенты очень быстро поняли, что товары находятся в продаже только в течение трех недель». В 2014 году Atlas For Men запустил женскую линию, на которую сейчас приходится 16% в общем товарообороте компании. Однако Марк Деламар скептически относится к данному сегменту бизнеса из-за, по его утверждению, «слишком высокой конкуренции».

Сегодня клиентура бренда составляет 7 млн человек в одиннадцати европейских странах. В прошлом году Atlas продал более 19 млн товаров. Приоритетными для компании являются диджитал-направление и международная экспансия. Первые интернет-магазины Atlas For Men были запущены в 2010 году. С 2015 года каждая страна, в которой представлена марка, располагает своим вебсайтом, адаптированным под локальные, национальные, запросы. С 2016 года маркетплейс включил в свой ассортимент – чтобы расширить товарное предложение французского сайта – такие товарные категории, как аксессуары, товары для хобби, садоводства, изготовления поделок и даже для декорирования интерьера.
 

Atlas for Men предлагает не менее 18 коллекций в год - DR


В настоящее время на диджитал-сегмент Atlas For Men (в нем занято пятнадцать сотрудников компании) приходится 30% продаж. Бумажный каталог по-прежнему генерирует большую часть (70 %) товарооборота. Мы изначально ориентированы на push-модель, тогда как Интернет подразумевает pull-подход к продажам (управление покупкой товара, вовлечение конечного потребителя. – Прим. пер.). Применять в Интернете push-подход бесполезно без предварительного достижения определенной известности, которая строится на контенте и сильном имидже. Вот почему мы налегаем на брендинг, SEO-продвижение, а также на мобильные опции (mobile first). Сначала у нас будет мобильное приложение, а затем появится интернет-сайт. Мы хотим, чтобы к 2022 году половина наших продаж осуществлялась через диджитал-канал.

Долгое время Atlas ассоциировался с достаточно возрастной аудиторией, но теперь марка модернизируется – у нее новый имидж, новый логотип (с минувшего марта), кроме того, у Atlas For Men растет присутствие в соцсетях. В сентябре компания пригласила Инстаграм-инфлюенсеров и блоггеров в сегменте активного образа жизни в возрасте от 25 до 40 лет на сплав на каяках по Луаре. А в начале месяца бренд объявил кастинг (отбор продлится до 5 января) амбассадоров.

Что касается международных амбиций Atlas For Men, то устремления марки в скором времени сосредоточатся на Северной и Восточной Европе. В будущем марте дистрибьютор приходит в Венгрию, а до конца 2020 года должен обозначить свое присутствие в Швеции. К концу 2021 года Atlas планирует быть представленным в Канаде, – в настоящее время топ-менеджмент компании прорабатывает соответствующие возможности, а затем на повестке дня – Соединенные Штаты. Словом, марка всецело сосредоточена на поступательном развертывании своей деятельности на мировой арене.

Copyright © 2020 FashionNetwork.com All rights reserved.