Анна Писарева и Анастасия Плотницкая (Elean): «Планировать сейчас – дело неблагодарное, но мы все же амбициозно смотрим в будущее»

Yulia Boshaeva

Опубликовано
13 мар. 2023 г.

FashionNetwork.com поговорил с Анной Писаревой и Анастасией Плотницкой, топ-менеджерами и совладелицами первого в России бренда готового женского смокинга Elean, о работе со сложными в обработке тканями, расширении ассортимента и планах развития.

FashionNetwork.com: Официально история Elean – первого в России бренда готового женского смокинга – началась в 2016 году. Что вас вдохновило на запуск и почему вы сфокусировались на таком не самом очевидном предмете женского гардероба, как смокинг?

Анна Писарева и Анастасия Плотницкая: Мы с юности думали, какой бы запустить бизнес, и находились в поиске идей, которые будут нас зажигать. На запуск бренда нас вдохновила мама, профессионал своего дела, инженер-технолог по образованию, она всегда шила одежду себе и нам, любила моду, увлекалась этим и в определенный момент мы поняли, что мамины знания и опыт – это наш ресурс и преимущество. В 2015 году сошлось сразу несколько факторов: мы вдохновились обилием красивого натурального шелка в Китае, у нас была мама – профессионал, которая могла конструировать одежду и давать технологию пошива, мы, полные энтузиазма, Инстаграм* и муж Анастасии, который создал интернет-магазин. У нас не было лояльной аудитории, не было инвестиций, не было большой возможности рекламироваться, и та коллекция одежды, которую мы изначально сделали, не продавалась дальше нашего небольшого круга знакомых и друзей, которые нас очень здорово поддержали. Для того, чтобы заявить о себе, нужен был уникальный продукт. И уже во второй коллекции мы сделали женский смокинг и именно благодаря ему нас стали узнавать. Мы стали расти, возник и окреп спрос, такой клиентский интерес позволил нам расширять ассортимент. И в один момент мы пришли к идее полностью изменить концепцию и стать брендом, где каждая девушка сможет подобрать для себя образ со смокингом, как у голливудских див.

FNW: А как сейчас идут дела у Elean? Сколько человек в команде? 

А. П. и А. П.: У нашего бренда за семь лет было два сильных роста: в 2019 году мы выросли в четыре раза, в 2020 пандемийном году смогли это сохранить, и в 2021 году выросли в три раза. В 2022 году удалось вырасти на 20%. С одной стороны, спрос и интерес к российскому бренду возрос, но с другой, время турбулентное и горизонт планирования сильно уменьшился – и у нас, и у клиентов. Мы сами продолжаем работать в управлении бренда каждый день, и есть команда сотрудников в штате. Все производство сосредоточено на аутсорсе, мы стабильно сотрудничаем сейчас с семью производствами.

FNW: Сейчас у вас шоу-рум в центре Москвы и онлайн-магазин. Планируете ли вы открытие розничных точек? Интересны ли вам зарубежные рынки? Дубай, например, привлекает большое внимание российских брендов сегмента «средний» и выше.

А. П. и А. П.: Несмотря на то, что планировать сейчас – дело скорее неблагодарное, мы все же амбициозно смотрим в будущее: очень хотим открыть бутик в Москве и быть представленными в Дубае – для нашей аудитории это более, чем интересно. Так что работаем над этим.

FNW: Вы работаете со сложными в обработке тканями: натуральным шелком, шерстью, шелковым бархатом... Какова сейчас ситуация с поставками? Сложно ли найти мастериц, которые умеют работать с такими материалами?

А. П. и А. П.: К счастью, у нас есть надежные поставщики шерсти в Италии. Сейчас увеличились цены и сроки доставки материалов, это нужно заранее планировать. Шелк мы всегда покупали в больших объемах на родине шелка, в Китае, с этим проблем нет. Мы в буквальном смысле ищем руки по всей стране, а если речь идет о шелковых блузах и бархате – с этим работают единицы, и до сих пор это отшивается не на фабриках, как, например, костюмы, а единично на очень маленьких производствах. Поиски новых портных ведутся постоянно.

FNW: Вы постоянно расширяете ассортимент. Буквально за последние несколько месяцев вы выпустили смокинг oversize, костюм с жакетом plus-size и пальто, а также анонсировали мужское предложение. Расскажите о новинках сезона.

А. П. и А. П.: Нужно сказать, что и первые наши oversize-смокинги, и plus size линия – это долгожданные новинки, о которых очень просили и клиенты, и которых мы сами с нетерпением ждали. Но, пожалуй, главный герой нашего весеннего сезона – это театральное пальто. Молочный цвет, натуральная шерсть, идеальная посадка… Оно названо именно так, потому что вряд ли можно найти что-то более подходящее для красивых выходов – и весной, и осенью. Более того, в имиджевой съемке согласилась принять участие актриса театра и кино Лена Подкаминская – и паззл сошелся, получилась очень красивая история. Уверены, что пальто станет настоящим хитом. Все наши новинки всегда создаются в двух направлениях: для постоянных клиентов, с фокусом на их обратную связь, и для того, чтобы наоборот расширить аудиторию, например, привлечь девушек плюс-сайз и мужчин, как мы сделали в этом сезоне. 

FNW: Кого вы считаете своим конкурентом?

А. П. и А. П.: Мы с большим уважением и симпатией относимся ко многим брендам, работающим с нами в одном сегменте: есть прекрасные и локальные, и зарубежные марки. Но справедливости ради, не можем не подчеркнуть: многие бренды в капсулах создают смокинги, но чтобы круглый год в любых размерах, сочетаниях и цветах и всегда в наличии – такие смокинги можно найти только у нас.


*Соцсеть входит в компанию Meta, чья деятельность признана экстремистской и запрещена на территории России