«Обувь России» превратит магазины в офлайн-маркетплейсы

Yulia Boshaeva

Опубликовано
26 нояб. 2019 г.

В декабре начнет работать онлайн-платформа для партнеров федерального обувного ритейлера «Обувь России» (Westfalika, «Пешеход», Rossita...), которая получила название «Продаем». Группа планирует выстраивать работу с новыми партнерами по принципу маркетплейса и предоставить им 30-50% торговых площадей ​более 700 собственных магазинов.

Ритейлер намерен сотрудничать как с крупными, так и средними и мелкими поставщиками, региональными производителями. Сейчас компания ведет переговоры с российскими и зарубежными поставщиками. Партнеры будут самостоятельно определять розничную цену на товары и участвовать в формировании ассортиментной матрицы, а также выбирать те регионы и магазины, в которых хотят представить свой товар. Поставщики будут доставлять товары на центральный склад в Новосибирске, если речь идет о продажах по всей сети или в отдаленном от поставщика регионе, либо на ближайший региональный склад, если реализация товара будет осуществляться в пределах региона работы партнера.  

Партнеры получат доступ к инфраструктуре «Обуви России»: к разветвленной розничной сети, особенно хорошо представленной на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке; к системе логистики и сети региональных складов, IT-инфраструктуре. Взаимодействие с поставщиками будет полностью автоматизировано на базе онлайн-платформы. Партнеры «Обуви России» будут в онлайн-режиме получать отчеты о размещении товара в торговых точках и о ходе его реализации. Они смогут контролировать все процессы и оперативно принимать решение о движении товаров.

Проект является частью стратегии «Обуви России» по построению современного розничного формата и интеграции в мультисервисное и омниканальное торговое пространство. Как отмечают в компании, с запуском платформы ассортимент розницы расширится в два раза за счет новых категорий: товаров для дома, хозяйственных товаров, декоративной косметики, мелкой бытовой техники.  

Кроме того, «Обувь России» планирует повысить коэффициент конверсии в рознице более чем в 1,5 раза и увеличить выручку действующих торговых точек на более чем 30% в ближайшие два года.

«Ритейл становится более высокотехнологичным, появляются новые форматы. В то же время меняется поведение потребителей, которым постоянно нужен новый опыт, покупатели положительно воспринимают появление любых новинок в ассортименте. Учитывая данные рыночные тренды, мы решили модернизировать формат наших магазинов, по сути превратить их в офлайн-маркетплейсы», - говорит директор группы компаний «Обувь России» Антон Титов.